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船井総研オートビジネス経営研究会

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ユーストカーNEWS連載コラム

小さなクルマ屋さんでもできる!クルマ屋さんのための儲かるショールーム作り!連載コラムをご覧いただけます。

2016年2月号 ~希望ナンバーの獲得率&獲得件数アップにより収益性アップ~

ユーストカーNEWS連載コラム

船井総研では、客数アップ(シェアアップ)の次に収益性アップを提案します。
収益性アップは様々ありますが、客単価を高めることもひとつの手段です。

2016年1月号 ~中古車販売の成約率アップの決め手とは~

ユーストカーNEWS連載コラム

皆様の会社の、車販における成約率はどれくらいでしょうか?
営業マンの営業実績を知る上で、「成約率」はとても重要な指標です。

2015年12月号 ~販売収益アップ! 付属品の売り方、収益アップの仕方~

ユーストカーNEWS連載コラム

皆様の会社では、どのくらいの新規保険を獲得されていますか?

2015年11月号 ~下取率アップ&品質アップで粗利アップ~

ユーストカーNEWS連載コラム

販売店のみなさまの会社では、下取車は獲得できていますでしょうか。
車両販売店の方々にとって、下取車の回収も大事な粗利要素です。

2015年10月号 車販時にコーティングも一緒に販売して収益性アップ

ユーストカーNEWS連載コラム

この時期は、「下見に来ただけ」「まだ車検も残ってるし」「別に急いでいなから」と、なかなか即決しづらいことも多いと思います。
そんな中でも、着実に売っているお店がやっていることがあります。

2015年9月号 ローン利用でナビプレゼント!商談時の「今買う理由」をつくって即決アップ

ユーストカーNEWS連載コラム

この時期は、「下見に来ただけ」「まだ車検も残ってるし」「別に急いでいなから」と、なかなか即決しづらいことも多いと思います。
そんな中でも、着実に売っているお店がやっていることがあります。

2015年8月号 暑い夏に入店を促すお店作り11連発

ユーストカーNEWS連載コラム

今の時期はなかなかお客様に対して、「今買う理由」を訴求できないところです。
それでも販売台数をあげるには、今、何を意識したら良いのでしょうか。

2015年7月号 事務スペースの作り方

ユーストカーNEWS連載コラム

みなさまのお店にも事務スペースがあると思います。
何を意識して事務スペースを作られましたか?

2015年6月号 リピート客を作る店作り!3回安定10回固定の法則

ユーストカーNEWS連載コラム

みなさまのお店にはどんなお客様が来てくれていますか?
昔からお店を贔屓にしてくれている既存のお客様は定期的に来てくれていますか?

2015年5月号 付属品コーナーで客単価UP&収益UP

ユーストカーNEWS連載コラム

今回は、付属品を獲得しやすくするショールームについてご紹介します。
まず「売上」=「客数」×「客単価」という公式を見たことのある方もいらっしゃると思いますが、
マーケティングの大原則として、売上を上げるには、