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船井総研オートビジネス経営研究会

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中古車販売店・整備工場向け 実践!即時業績アップ365日

決して本では教えてくれない!コンサルタントのノウハウ集満載!効果的な手法をご紹介します!

若い女性スタッフに店舗のマスコットキャラクターになってもらう NO.44

 

——実践!即時業績アップ365日——- 船井総合研究所 オートビジネス支援部発行 No.44 ——————————————

 

お金をかけずに お客を集める 裏ワザ50事例 44

実践項目:若い女性スタッフに店舗のマスコットキャラクターになってもらう 【解説】 ・今ある広告類の全てに登場してもらう ・必ず本人の了解をとる。若干の広告モデル手当てを支給しても良い

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ホームページお客様の声圧倒的一番化 NO.43

 

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お金をかけずに お客を集める 裏ワザ50事例 43

実践項目:ホームページお客様の声圧倒的一番化 【解説】 ・スタッフにインセンティブをつけて、お客様の声を収集 ・自社のホームページにお客様の声を出来る限り多く載せる ・写真とお名前公表のOKのお客様が多ければ多いほど効果が高まる ・その為には納車式で写真を撮るオペレーションを確立しておく

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ブログ&メルマガ(PC・携帯) NO.42

 

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お金をかけずに お客を集める 裏ワザ50事例 42

実践項目:ブログ&メルマガ(PC・携帯) 【解説】 ・お客様のパソコンメールや携帯メールにメルマガを発行する ・自社ホームページや携帯サイトにブログをアップする ・売り色は極端に少なく、時流ネタに沿った内容にする ・トップが顔出しし、ブログを書いていれば安心感がさらにアップ

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プレスリリース NO.41

 

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お金をかけずに お客を集める 裏ワザ50事例 41

実践項目:プレスリリース 【解説】 ・2009円カー抽選、事故車の見分け方解説イベント、60歳以上ドライバーのための運転ポイント教室などニュース性、公共性のあるイベントをプレスリリースし、地域新聞紙や地域テレビに取材していただく ・「日本一」や「地域で初」などのキーワードがあると反応率が高い

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下取○万円保証 NO.40

 

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実践項目:下取○万円保証 【解説】 ・下取○万円保証と呼びかけることで、来店のハードルが下がる

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価格に対する心配を減らす NO.39

 

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お金をかけずに お客を集める 裏ワザ50事例 39

実践項目:価格に対する心配を減らす 【解説】 ・広告の掲載車輌を69.8万円均一や79.8万円均一などの均一プライスに絞り、訴求する ・月払い額の全車表示などにより、ローン歓迎の姿勢をみせる ・さらに84回、96回、108回などの多回数ローン残価設定ローンなどの活用で低い金額月払いを訴求する

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車検間近の車輌を見つけダイレクトアプローチ NO.38

 

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お金をかけずに お客を集める 裏ワザ50事例 38

実践項目:車検間近の車輌を見つけダイレクトアプローチ 【解説】 ・足元商圏のローラーにより、車検間近の車輌を見つける ・対象車輌のミラー、ワイパーなどにビニール袋に入れたチラシ、ティッシュなどのインセンティブを残す(ミラーリング、ワイパリング) ※但し、クレームが多いので注意

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営業車などを使用する企業へFAXDM NO.37

 

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お金をかけずに お客を集める 裏ワザ50事例 37

実践項目:営業車などを使用する企業へFAXDM 【解説】 ・法人へむけてFAXDMを送る ・FAX自体は非常に安価であるため、ローコストで多くの企業へアプローチができる

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沿道で着ぐるみがパフォーマンス NO.36

 

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お金をかけずに お客を集める 裏ワザ50事例 36

実践項目:沿道で着ぐるみがパフォーマンス 【解説】 ・土日のイベント時などにスタッフが着ぐるみを着て自店前でお客様を呼び込む ・目立って視認性が高まるとともに、お客様がイベント感、高揚感を感じて来店も増加する

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照明の本数を多くして視認性を高める NO.35

 

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お金をかけずに お客を集める 裏ワザ50事例 35

実践項目:照明の本数を多くして視認性を高める 【解説】 ・店内照明を多くして、店内を明るくする ・明るさのイメージはコンビニエンストア(4,000ルクス)であり、お客様は入店がしやすくなる ・店内が沿道と面していれば、視認性もさらに高まることになる

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