——実践!即時業績アップ365日——- 船井総合研究所 オートビジネス支援部発行 No.66 ——————————————

 

お金をかけずに 成約率をアップする 裏技50事例 66

実践項目:成約率順営業 【解説】 ・営業マンによって成約率のバラつきがある店舗は、営業マンの接客順番を成約率順にすることで店舗平均の成約率を上げることが出来る(成約率の高い人の接客件数が増えるため) (1)各営業マンごとに接客件数、成約率の集計を行う (2)成約率の高い営業マンから接客させる(徹底が重要) (3)成約率の低い営業マンは接客件数が制限されることで、丁寧な接客になり成約率が上がる

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