——実践!即時業績アップ365日——- 船井総合研究所 オートビジネス支援部発行 No.60 ——————————————

 

お金をかけずに 成約率をアップする 裏技50事例 60

実践項目:店長あいさつ 【解説】 ・商談の最中やクロージング時に店長(社長)によるあいさつ、できれば名刺をお渡しする。 営業マンが若く、まだ頼りない場合は特に効果的でお客様に安心していただける。 (1)店長(社長)があいさつをすることで、お客様にVIP感を体感していただく (2)店長は担当営業マンを褒めることで権威付けしてあげる 「彼(営業マン)は、とてもクルマに詳しい営業マンですから、何でも質問してあげて下さいね」 (3)クロージングの弱い営業マンには、店長がその場でサポートすることが出来る

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