——実践!即時業績アップ365日——- 船井総合研究所 オートビジネス支援部発行 No.58 ——————————————

 

お金をかけずに 成約率をアップする 裏技50事例 58

実践項目:下取り先査定 【解説】 ・購入車を決めて頂く商談前に、下取り車の査定を実施する。 下取りが決まると、お客様は乗る車がなくなる為、車を購入せざるを得ない状況になる。 (1)営業マンから下取り車の話を持ち出す (2)下取り保証を付ける(最低3万円保証など) (3)車検が残っている下取り車はさらにプラス査定で優遇する。 車検が残っていることが購入しない理由にならないようにする。

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オートビジネス支援部 担当:カトウ・オオタニ

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