——実践!即時業績アップ365日——- 船井総合研究所 オートビジネス支援部発行 No.54 ——————————————

 

お金をかけずに 成約率をアップする 裏技50事例 4

実践項目:当日販売車両の決定 【解説】 ・トップ営業マンはお客様の購入車両を決めてあげられる ・営業マンは何を売るか事前に決めておくこと ・お店全体でも価格別、客層別にお勧めの車両を決めておく (1)価格を優先されるお客様 低価格車の充実(30万円予算、50万円予算、100万円予算なのか?) (2)広さを優先されるお客様 ワゴンタイプ、スライドドアタイプ (3)装備の充実を優先されるお客様 ハイグレードコーナー、売れ筋コーナー (4)オプション品の需要があるお客様 ナビ付きカー、ETC付きカー (5)全く判断基準を持っていないお客様 店長お勧めカー(迷ったらこのクルマPOP)

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