2016年7月25日(月)開催

2016年7月25日(月)に船井総合研究所・東京本社におきまして 、
7月度 「オートビジネス経営研究会 軽月々払い専門店会」 が開催されました。
本研究会においては初の試みである午前からの開催となりました当日は、60名を超える経営者および経営幹部のみなさまにお集まりいただきました。
また、会員様を周辺商品やサービスで応援してくださるパートナー企業会員様にも、20名近くのご参加をいただきました。

第一講座では、「業績アップご支援でお伝えしていること」と題しまして、
船井総合研究所 シニア経営コンサルタント・菊池正寛よりお話しいたしました。
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当講座では、「集客施策」という川上の部分から、「アフターメンテナンスで収益を高める施策」という川下の部分まで、主に弊社が業績アップご支援の際に提案させていただいております施策内容を中心にお伝えいたしました。本講座の内容をよりよいものにしていくため、まずは講座の冒頭部分において、改めてレベル別の目標数値をみなさまで確認いたしました。

また、集客という項目においては、商圏設定の方法や集客媒体の選定方法などを、モデル企業の参考事例を交えつつお話いたしました。

img160802_2第二講座では「リース販売の最新成功事例」と題し、船井総合研究所・石川進太郎よりお話しいたしました。

当講座では、モデル店舗の取り組み例を挙げ、写真なども交えつつ、「集客」や「店舗づくり」、「成約率アップ」などの最新成功事例を中心にお伝えいたしました。

女性層のお客様をターゲットとした際にはどのようなチラシを用いれば集客が上がるのか。
このような課題に対して実際に用いたチラシを写真でご紹介するなど、当日ご参加の皆様がそれぞれ自社へ帰られた際に取り組みやすいよう、具体的な例を交えてのご紹介となりました。

img160802_3第三講座は、「リース専用の7年保険付帯率50%超えの方法」と題し、ゲスト講師様よりお話しをしていただきました。

一般保険や3年長期保険では、どうしてもカバーしきれない部分がある“リース”という形態。
そこで当講座では会員様のニーズに合わせる形として、
「リース専用7年保険」という商品を軸に、獲得方法等をお伝えいたしました。

各商談において、どのような手法で、どのようなツールを用いて7年保険を付帯させていくのか。
ご参加の皆様により身近に感じていただくため、等級の早見表などを活用しつつ、こちらも具体例を交えながらのご紹介となりました。今後、数多くの会員企業様において、高水準の保険付帯率が実現していくのではないでしょうか

img160802_4講座の最後には情報交換会を実施いたしました。
本日は全体を4グループに分け、そのうち1グループは別会場での実施となりました。

いずれのグループにおいても、弊社コンサルタントがファシリテーターを務めました。
本日の情報交換会も、会員様同士で自社での取り組みや業績、成功事例等を積極的に共有し合い、意見や質問を出し合いました。

 

当日ご参加いただきましたみなさま、誠にありがとうございました。
来月は8月24日(水)に品川プリンスホテルでの開催となります。
多くの皆様のご参加を心よりお待ちいたしております。

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オートビジネス支援部 担当:カトウ・オオタニ

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