2016年4月

2016年4月度「オートビジネス経営研究会エリアサークル(名古屋会場)」ウインクあいちにて開催されました。
当日はエリアサークル名古屋会員の経営者、経営陣の皆様にご参加いただきました。

▼エリアサークル
開催情報はこちらをご覧ください。
オートビジネス経営研究会エリアサークルは即時業績アップの超実践型勉強会です。

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午前中の講座は渡邊より、「市場環境および近況より」と題して、
シニア経営コンサルタントの渡邊よりお伝えいたしました。

本講座では、家電量販店の状況などを例に、今後我々が取るべき戦略に関してお話いたしました。人不足が叫ばれる中、出店を繰り返していると人員が分散し企業は疲弊してしまいます。
そんな時代だからこそ我々がとるべき戦略は一拠点集中で強い店舗を作ることです。

本講座ではメモを取られる会員様も多く、気付きの多い講座になったかと思います。

午後の講座前半は、引き続き渡邊より「車販・アフターサービス」と題して、各社様で成功した取り組みをご紹介させていただきました。
集客に苦戦する企業様が多い中、業績を伸ばされた企業様は受注率強化の取り組みをされています。
本日ご紹介した事例の中から3つご紹介いたします。

①相談商談(営業マンは店長や上長に商談内容を相談する)

②毎日勉強会(朝礼後、終礼後に15分の勉強会を実施)

③成約率順接客(成約率が高い営業マンから優先的に商談する)

本日ご紹介した取り組みを明日から実践してもらうためのワークも交え、
参加者の理解度アップにつながれば幸いです。

午後の講座後半はオートビジネス支援部の隅屋より
「人材開発関連の取り組み」をご紹介いたしました。採用数を増やすための方程式は「集客数UP」×「応募率UP」です。

今回は応募率アップの施策として、
自社で採用専用のHPやLPを作成することで応募率がアップした企業様の事例をお伝えいたしました。

最後は、会員様同士での「情報交換会」を行いました。
今回は受注率アップのための施策やツールを会員様同士で共有いただきました。
販売、車検、板金、保険の受注率を高めることが今後も業績を伸ばし続けるために必要なこととなります。
今回のテーマは業績に直結するということもあり、大変盛り上がる情報交換会となりました。

次回のエリアサークル名古屋は7月6日(水)でございます。
皆様のご参加を心よりお待ちしております!

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オートビジネス経営研究会 エリアサークル

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オートビジネス支援部 担当:カトウ・オオタニ

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