2016年3月10日(木)

2016年3月度「オートビジネス経営研究会」が船井総研丸の内オフィスにて開催されました。

3月度も繁忙期でありますが、オートビジネス経営研究会 本会会員の経営者・経営陣の方々80名以上にお集まりいただきました。

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オートビジネス経営研究会

第一講座は、「最近の事例より」と題しまして上席コンサルタントの小平よりお話いたしました。
講座は、「2月の実績より」「3月後半からゴールデンウィークの施策」「ヒトの定着&仕入れに力を入れる」についてお伝えしました。
軽届出済未使用車を扱う会員企業様では、2月度の実績は1月に引き続き昨年対比100%前後でした。その中でも集客の好調店舗では、集客商品強化をしており、成約率が好調な店舗は、アプローチブックの100%活用を取り組んでいました。業績が伸び悩んでいる時期こそ、初心を振り返り、基礎を固めることが重要です。さらにこれからゴールデンウィークまでに取り組むべきこと、そして今後3年間で取り組むべきこともお伝えしました。今回の講座では、中長期的な戦略から短期的な戦略までお伝えしましたので、聴講していた会員様からは、「これから行うべきことが明確になった。明日からすぐにでも取り組みたい」との声をいただきました。

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第二講座は「未使用車のWEB集客」と題しまして、チーフ経営コンサルタントの立原よりお話いたしました。
講座は、「未使用車購買ユーザーの心理」「WEB集客のゴール設定」「未使用車WEB集客の必勝法」についてお伝えしました。
今までは、チラシが集客の王道でしたが、それだけでは集客件数が乏しくなってきたのが現状です。だからこそ、これからの時代は、販促の幅を広げることが重要になります。その中で、最近好調なのはWEB集客です。今回の講座の中には、実績から見えたユーザー特性とこのユーザー特性を踏まえた上でのWEB集客の必勝法をお伝えし、この講座を聴講していた会員様からは、「最近はチラシでの集客件数が伸びないので、チラシに使う販促費を削減しようと考えていた。ただ今回、この講座を聞いて、チラシとWEBの複合をより強化してみようと思いましたので、3月後半はこれで、集客件数アップを狙います!」との声をいただきました。

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第三講座は「専門職採用成功事例」と題しましてシニア経営コンサルタントの藤木よりお伝えいたしました。 講座は、「LPを活用した整備採用事例」「整備士採用の戦略」についてお伝えしました。
整備士の人数が減少しているこの状況なので、整備士不足で悩みを抱えている会社様も多くいらっしゃると思います。なので今回の講座では、これからすぐに実践するべき最新の整備士採用戦略についてのノウハウを一挙大公開させていただきました。従来の採用方法とは違う発想であるので、聴講していた会員様からは「こんな採用の方法があったのか。すぐに実施できる取り組みなので、うちでも専任者を設けてぜひ開始したい」との声をいただきました。

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午後は、「情報交換会」を実施しました。

情報交換会とは、弊社コンサルタントがファシリテーターを務め、会員様同士が直近の業績や成功事例などを発表・共有する時間です。 今回の情報交換会の中では、2月度の振り返りと3月-4月の繁忙期対策について共有しました。

IPadをフル活用した研究会も形になってきたので、さらに新しいものも取り入れていきたいと考えています。オートビジネス経営研究会は、もっともっと進化していきます。

次回は、4月13日(水)、14日(木)に繁盛店視察ツアーを行います。次回もどうぞよろしくお願いいたします。

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