2015年11月4日(木)

8月度「オートビジネス経営研究会エリアサークル(仙台会場)」がTKP仙台カンファレンスセンターにて開催されました。

当日は、素晴らしい秋晴れに恵まれ、多くのお客様にご参加いただきました。
ご参加くださいました皆様、ありがとうございます。

▼エリアサークル
開催情報はこちらをご覧ください。

 

エリアサークル

午前の講座では、「~繁忙期前ラスト対策~ 成約率50%獲得手法大公開セミナー」と題しましてオートビジネス支援部経営コンサルタント島田よりお送りいたしました。

『成約率が50%を超えている会社・営業マンの特長』は以下の3つです。

・営業の基本ができている
・誰でも売れる商談フローが完成している
・アウトプットの習慣ができている

即決誘導ができる商談フローを完成させた上で、社内でロープレや勉強会などのアウトプットの場を設け、フィードバックも徹底することで提案レベルが向上します。

全員が同じレベルの提案ができるような取り組みを具体的に紹介させていただきました。

すぐに取り組める具体的施策も数多くあり、自社で取り入れようと皆さんメモを取りながら聞いている様子でした。

 

エリアサークル

午後の講座は、オートビジネス支援部経営コンサルタントの島田より「「市場データ」「繁盛店視察ツアーの振り返り」「最新事例紹介(販売店、整備・鈑金部門)」「業態別の戦略」をお伝えいたしました。

繁盛店視察ツアーは、群馬県と埼玉県で躍進されている企業様5社へ1泊2日で訪問する、密度の濃い視察ツアーです。

業績をあげているだけでなく地域への貢献を実現しているゲスト講演企業様と様々な視点から自社に取り入れたくなる取り組みを行っている訪問企業様の事例を、凝縮してお伝えいたしました。

また、今回は10月下旬に行われたグレートカンパニー視察ツアーに関する話題も紹介させていただきました。

最新事例では、全国各地の会社様で行なっている施策についてご紹介いたしました。

年内のエリアサークル仙台は今回が最後ということで、来年の初売りに向けた今後の販促計画や仕入れについてなど内容盛りだくさんでお伝えいたしました。

 

エリアサークル

午後の後半講座は、ピックアップ企業様のご紹介。「年間販売台数500台」「車検単店3,800台」をされているE社様と、パネルディスカッション形式でお送りいたしました。

「年間販売台数500台」「車検単店を達成するための具体的な取り組みとして
・細かなデータ収集
・データの見える化
・SNSを用いたお客様フォローの徹底

などが挙げられました。

2011年の販売参入以来、短期間で販売500台まで伸ばしている取り組みは、自社で取り入れたくなる事例ばかりで、限られた時間のなかで質問も飛び出してきました。

 

エリアサークル

本日の最後は2グループに分かれての情報交換会です。

参加企業様の9~10月の振り返り(やってみた事、良かった事)、今一番の関心事を中心にお話いただきました。 中には集客アップのビックリ事例も出て、会場はかなり盛り上がっていました。

例えば、
・出店を県内で一番集客している場所にすることで短期間でより多くの集客を実現した事例
・新たな集客媒体の導入でこれまでの来店数を倍増させた事例
など数多くの事例が紹介されました。

今年も残り2ヶ月。来年のスタートダッシュがうまくいくよう、今回の勉強会を活かしていただければと思います。

次回は12月3日(木)に総会を行います。船井総研オートビジネス支援部の会員様に全国からお集まりいただき、2015年の全国の成功事例を一気にご紹介いたします。
心よりご参加をお待ちしております!

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オートビジネス経営研究会 エリアサークル

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