2015年8月27日(木)

8月度「オートビジネス経営研究会エリアサークル(仙台会場)」がTKPにて開催されました。

当日は、オートビジネス経営研究会 エリアサークル仙台会員の経営者・経営陣の方々にお集まりいただきました。

▼エリアサークル
開催情報はこちらをご覧ください。

 

エリアサークル

午前の講座は、「自動車販売からの新規保険獲得率を40%にする方法」と題しましてシニア経営コンサルタントの渡邊よりお話いたしました。

・なぜ保険の獲得を伸ばすのか

自動車業界や社会的な近況を交えながら、今後中古車販売店が行なっていくべき保険獲得のための取り組みについて、

・商談の流れ
・獲得するためのしくみづくりや話法

の2点から実際に成功されている会社様の事例を元にお話させて頂きました。

今まで気づかなかった数多くの保険獲得の取り組みについて、真剣に聞き入っている経営者様が多くいらっしゃいました。

 

エリアサークル

午後講座は、経営コンサルタントの島田より「市場データ」「販売・整備の最新事例」「業態別の戦略」の3つについてご説明致しました。

最新事例では、全国各地の会社様で行なっている販促についてご紹介いたしました。

その中で話題に挙がった事例をいくつかご紹介します。

・展示場を女性向けに工夫することで成約率が55%に向上
・チラシのタイトルを不景気型に変更することで反響数アップ

また業態別の戦略では、9~10月にすべきことを販売、サービスの視点から紹介させていただきました。

最新の成功事例や今後の戦略について、自社に1つでも多く取り込もうと熱心にメモを取られる参加者様が多数いらっしゃいました。

 

エリアサークル

午後講座の後半は、「ピックアップ企業様ご紹介」と致しまして、会員企業様の社長にご登壇いただき、オートビジネス支援部の島田・西村とパネルディスカッションをしました。

今回ピックアップした会社様は、2011年に車販を本格的に開始し、2010年から2013年の4年間で年商3.5倍に上げられました。

講座の中では

・新規客を獲得するWEB集客
・安定した粗利を獲得するための付帯品獲得の手法

など、ゼロから車販を開始して、安定して業績を上げられたポイントを話していただきました。

講座の最後には、質疑応答の時間を設けました。

ピックアップ企業様の取り組みについて、より深く知ろうと数多くの質問が出ていました。

 

講座終了後は、「情報交換会」を実施しました。

情報交換会では、各社様の業績アップの取り組みの近況を話して頂きました。

今回は、7月8月の振り返りと9月以降の対策について共有しました。

同じ地域の会社様がどのような取り組みをしているか、またどのような戦略をしているか、情報共有していただきました。

情報交換会では、自社で今後改善したいことや取り組んでいこうと思っていることに対して、会員企業様に直接質問することも出来ます。

そのため、様々な取り組みや質問が飛び交い、非常に盛り上がりました。

次回のエリアサークル名古屋は、11月5日(木)に開催いたします。皆様のご参加を心よりお待ちしております!

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オートビジネス経営研究会 エリアサークル

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