2015年9月8日(火)

2015年9月度「オートビジネス経営研究会エリアサークル(名古屋会場)」が開催されました。

当日は、オートビジネス経営研究会 エリアサークル名古屋会員の経営者・経営陣の方々にお集まりいただきました。

▼エリアサークル
開催情報はこちらをご覧ください。
オートビジネス経営研究会エリアサークルは即時業績アップの超実践型勉強会です。

エリアサークル

午前の講座は、「当たる折込チラシ強化セミナー」と題しましてオートビジネス支援部北野よりお話いたしました。

集客が増えるチラシの撒き方のポイントは以下の3つです。

(1)自社の商圏エリアを分析する
(人口・世帯数・自動車保有台数・消費者の流れ等)
(2)自社の販売台数・車検台数の目標値と可能値を知る
(3)チラシの効果を検証し、チラシの撒き方をコンスタントに変更する

チラシの内容や配布の方法を改善して、より効率良く集客していただければと思います。

エリアサークル

午後講座の前半は、「市場データ」「最新事例紹介」「業態別の戦略」「ピックアップ企業様のご紹介」「全国の成功事例集」について、オートビジネス支援部服部よりお話いたしました。

「市場データ」については、新車販売台数の動向、メーカー別販売台数の動向、自動車保有台数の動向、大手中古車販売店の今後の戦略をお話いたしました。

「最新事例紹介」の内容は、集客がアップしたチラシ、成約率がアップした展示場の施策、整備・鈑金の単価がアップしたパック商品の作り方、などです。

最新事例紹介では会員様から積極的に質問が出て、特に皆様熱心に聴かれていました。

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午後の講座の後半では、オートビジネス支援部大森より「ピックアップ企業様のご紹介」をさせていただきました。

今回のピックアップ企業様は、防衛率65%以上を誇り、毎年右肩上がりの車検実績を出されています。

今回は、ピックアップ企業様の以下の4つの取り組みをご発表させていただきました。

防衛率を65%に上げた取り組み、防衛率65%を維持する取り組み、新規サービス利用客を獲得する取り組み、業績アップに向けた会議体制と習慣、の4つです。

講座の中で、講師とピックアップ企業様で、パネルディスカッションも行いました。

今回のピックアップ企業様は社員教育にも情熱を注がれており、社員1人1人が主体的に動けるようにすることで施策を確実に進められています。

「経営者は管理されるのが嫌なんです。でも社員も管理されるのが嫌なんです。」というお言葉が印象的でした。

エリアサークル

最後は、会員の皆様で情報交換会を行いました。

情報交換会とは、弊社コンサルタントがファシリテーターを務め、会員様同士が直近の業績や施策などを発表し合う時間です。

今回の情報交換会の中では、8月の振り返りと9月以降の対策について共有しました。

会員様が発表される1つの成功事例に対して、3つ4つと他の会員様から質問が出て、大変盛り上がり充実した情報交換会になりました。

次回のエリアサークル名古屋は、11月5日(木)に開催いたします。
皆様のご参加を心よりお待ちしております。

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オートビジネス経営研究会 エリアサークル

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