2015年2月・3月

2015年2月・3月「全国縦断!クルマがもっと売れるセミナー2015」を全国の29会場で開催しました。

 

▼「全国縦断!クルマがもっと売れるセミナー2015」
開催情報はこちらをご覧ください。

今回のセミナーを開催した意図は、
「2015年“もっと”クルマを売れるためにいま、お伝えしたいこと」です。

・「反響が悪いから…」という理由で販促に力を入れなくなり、結果来客数が激減した
・自社に売れる営業マンがいないため、社長がトップ営業マンで第一線にいる
・仕入れやすい車を仕入れたが、どれも長期在庫になってしまった

などの悩みを抱えている会社様が全国に多くいらっしゃるかと思います。
そうした会社様の悩みを、成功されている会社様の事例を元にご紹介させて頂きました。

参加者様は、全国29会場で120名以上に及び、勉強熱心で、業績を伸ばしたい経営者様、経営幹部の皆さまにお越し頂きました。

気になるセミナーの内容をいくつか紹介させて頂きます。

(1)売れる“売り場”と“販促”の実態
・看板、のぼり、チラシ、WEBなど
→集客につながる、看板とのぼりを統一にして通りかがり3.5倍に
→WEBから新規集客ができる5つのコツ
‥事例:ポータルサイトを強化して、来店客の70%がネット経由に(中国地区M社)

(2)売れる“営業力”と“粗利アップ”の方法
・POPやツール、営業トーク、ローンの対策など
→営業マン1名で25台販売できる高回転商談の仕方
→これを使えば車が売れる!7つの営業ツール大公開
‥事例:素人でも成約率が50%になる営業ツールを作成(関西地区K社)

(3)売れる“立地”と“品揃え”の基準
・1番立地の共通点、売れ筋商品と価格設定、在庫管理の体制など
→車が売れる立地に移転して、販売台数が昨年対比152%UP
→厳しい時代に上手な仕入れ方法とは
‥事例:仕入れ商品を絞り込んで販売台数が3倍、3年連続増収増益(関東地区J社)

(4)売れる会社の“社長”の特徴
・伸びている車販店のポイント、船井流成功する社長の特徴など
→新しい業態に取り組む際のスタッフへの伝え方
→向こう5年、業績を伸ばし続ける社長の心構えと考え方
‥事例:セミナー後、すぐに実行し来店客数3倍、販売台数が2倍に(関西地区K社)

と、大きく4つに分けて、各テーマについ成功されている企業様の事例の紹介、
その他に近年の自動車販売業界の動向や2015年の繁忙期の最新事例を交えながらお伝えしました。

セミナーの中では、講師が話す内容を詳細にメモする参加者様や、
参加者様同士で情報交換を行う参加者様、質疑応答で積極的に質問される参加者様が多く見られました。

実際に参加されたお客様の声では、

「素直に勉強していくために、自分の意志を強く持っていきます」
「新店舗を車販の拠点として認知して頂くためにどうすればよいか悩んでいたため、大変参考になりました」
「会社の良さを一目でお客様に伝えること出来る様にして、販売力を強化していきたい」
「ポータルサイトの写真、広告の作り方をさっそく実践したいと思います」

ご満足の声を多く頂戴でき、運営側としても非常に嬉しい限りです。

このような全国セミナーは、年に1回ほど実施しています。

船井総合研究所におけるオートビジネスの業績アップの基本的考え方や過去の事例について、知りたいという方は、また次回お会いするのを楽しみにしております。

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