2015年5月7日(木)

2015年5月度「オートビジネス経営研究会エリアサークル(名古屋会場)」がウインクあいちにて開催されました。

当日は、オートビジネス経営研究会 エリアサークル名古屋会員の経営者・経営陣の方々にお集まりいただきました。

▼エリアサークル
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オートビジネス経営研究会エリアサークルは即時業績アップの超実践型勉強会です。

エリアサークル

午前の講座は、「~獲得率40%超えの秘訣~ ローン収益アップ手法大公開セミナー」 と題しましてオートビジネス支援部西條よりお話いたしました。

営業マンの仕事は、台数を多く販売することはもちろんですが、会社に利益をもたらすことが本質です。

その利益の中で「最も生産性が高いものがローン収益である」とお伝えいたしました。

ではどうすればローンの実績が上がるのか。そのポイントを一つご紹介いたします。

「ローンのメリット・現金のデメリットを共有すること」
これが非常に重要な考え方になります。

ローンの提案をするということはローンのメリットをお客様に伝えることです。

これを客層別に伝えることが今後ローン獲得において非常に重要な考え方だとお伝えいたしました。

一つ例を紹介すると 若者が自分車をローンで買うメリットは、信販会社の信用がつくことや自分で払うことで大切に乗るようになる。

といったことをお伝えいたしました。

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午後講座は、チーフ経営コンサルタント服部より「新車・未使用車販売の近況」「軽中古車専門店の状況」、「整備工場の業績アップ」の3つの最新事例紹介を致しました

少しだけ、講座で出たお話を紹介致します。

「新車・未使用車販売の近況」では、4~6月の方向性で、業務日報による意識強化&業務効率化についてお伝えいたしました。

繁忙期後は、業務において生産性が一気に落ち込むことが懸念されます。

無駄な時間をすごすことのないように、スタッフは日報を書くことで日中の業務を整理して気づく力を養い、意識の低下を避けていく必要があるとお伝えいたしました。

「軽中古車専門店の状況」では、納車整備の最適化で台当たり粗利アップについて紹介いたしました。

前整備から前点検、後整備に切り替えて必要部品と商品原価を見える化し、原価割れを防ぎ粗利アップができたという事例がありました。

これに基づいて今後、改めて納車整備の基準を各会社で作ることが収益アップの要です。

そしてその基準を測定するためのツールも作成して、状況を可視化することが非常に効果的であるとお伝えいたしました。

「整備工場の業績アップ」では、2年後車検予約獲得ための基本についてお伝えいたしました。

説明したのは下記の2点です

・次回車検の予約をいただくと特典を渡すこと
・さらにそれ無料で配布すること

この2点を徹底していくことが車検台数を維持していく上での基本であり、お客様と長い付き合いをするための即実践できる第一歩であるとお伝えいたしました。

エリアサークル

午後講座の後半は、「ピックアップ企業様ご紹介」と致しまして、会員企業様の社長にご登壇いただき、服部とパネルディスカッションをしました。

今回ピックアップした会社様は、創業から20年以上、中古車販売事業を行っており、当時から低価格帯を絞って販売していて、年々販売台数を伸ばされています。

講座の中で、お話されていたポイントを少しご紹介いたします。

低価格帯の中古車販売をする上で重要視することは、「仕入れ」であるとのことでした。

低価格ということは低年式、高走行の車という印象が大きいです。

その中でも年式、走行の基準を自社で定めていて、それに沿って力を注いでいるとのことでした。

そして、低価格帯の在庫を多く持つということは、在庫に投資する額が少なく済むので、ほかのものに投資できる幅が広がります。

そういった意味で資金効率を高めることができているということをおっしゃられていました。

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講座終了後は、「情報交換会」を実施しました。

情報交換会とは、弊社コンサルタントがファシリテーターを務め、会員様同士が直近の業績や施策などを発表し合う時間です。

今回の情報交換会の中では、繁忙期の振り返りと4月以降の対策について共有しました。

名古屋の会員様は、皆元気で、積極的です。

本日も情報交換会は多いに盛り上がり、それぞれが、また明日から頑張るぞ!と意気込んだ顔つきで帰られていきます。

そんな会員様達にいつも元気をもらっています。

次回は、7月7日(火)に開催いたします。

次回も皆様のご参加を心よりお待ちしております!

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