2015年1月26日(月)

2015年1月度「オートビジネス経営研究会エリアサークル(福岡会場)」が
JR博多シティ会議室にて開催されました。

当日は、オートビジネス経営研究会 エリアサークル福岡会員の経営者・経営陣の方々にお集まりいただきました。

▼エリアサークル
開催情報はこちらをご覧ください。
オートビジネス経営研究会エリアサークルは即時業績アップの超実践型勉強会です。

エリアサークル

午前の講座は、「~獲得率40%超えの秘訣~ ローン収益アップ手法大公開セミナー」 と題しましてオートビジネス支援部西條よりお話いたしました。

皆さんご存知のとおり消費税増税後、車の販売台数が伸び悩んできています。

そして、日本人の平均世帯年収も20年前に比べると150万円近く下がってきています。

だからこそ販売店として今、粗利アップが急務になってきています。ローン獲得においては、即時で実績が出やすいです。

今回はその方法をお伝えいたしました。

講座の中で「ローン獲得アップ手法」として“営業マンのローンに対する意識を向上させる”ことについてお話いたしました。

ポイントは
(1)ローンの重要性を理解させる (2)集計表を設ける (3)目標を設ける (4)責任者を設ける
の4つです。

(2)の集計表を設けるについて少しご紹介いたします。

集計表は、営業マンの「目標数値(獲得件数、または獲得率)」と「現状の数値(獲得件数、または獲得率)」を可視化して毎日管理するために使うものです。

これをすることにより、営業マンは常に自分の数値を理解して、目標達成のためのモチベーションを上げていく上でとても重要であるとお伝えいたしました。

エリアサークル

午後講座の前半「新車・未使用車販売の近況」「軽中古車専門店の状況」、「整備工場の業績アップ」と題しましてシニア経営コンサルタントの小梢よりお話しいたしました。

昨年は増税前の駆け込み需要で販売は、どの会社様も好実績を出されたのではないでしょうか。

今年はその反動受け需要が落ち込んでいる中でも販売台数が昨年対比で90~100%の会社様もおりました。

ではそういった会社差様はどのような取り組みをしていたのか。少しだけ講座の内容をご紹介いたします。

未使用車販売店の取り組みとして「商品の徹底した絞込み」が大きなポイントであったとお伝えしました。

近年、チョイノリ車と呼ばれる未使用車よりも少し古い、および走行距離が少し長い車も品揃えのラインナップに含めている会社様もあるかと思います。

しかしそのような中でも、未使用車だけの品揃えにこだわった会社様が昨年対比を維持できたという事例をお伝えしました。

「専門店」といわれると定義が大きいですがどこまで絞り込んで専門特化するか、このことがいかに重要なことなのかということを改めて認識しなければいけないということを再確認いたしました。

さて、2015年初回のエリアサークル福岡でしたが、主催講師が今年からは前任の菊池から オートビジネス支援部シニア経営コンサルタントの小梢に変わりました。

今後ともより厳選された情報を的確にお伝えしていきます。

エリアサークル

午後講座の後半は、今年度より新たにスタートしました、「ピックアップ企業様ご紹介」をいたしました。

初回は、初売りで好実績を残されたH社様をピックアップして船井総合研究所の傳田と代表取締役とパネルディスカッション形式で行いました。

話の内容は主に以下のようなことでした。

・12月に初売りの準備で在庫を通常月の倍にした
・12月31日、1月3日にTVCM、チラシといった販促活動を集中させた
・従業員は定期的にロープレなど勉強会を行って日々努力し、成約率アップ、ローン付帯率 アップに向けて取り組んでいる

普段一緒に勉強をしている会員様に前に登壇いただき、詳しくお話をしていただく時間をたっぷり設けたことにより、質疑応答は活発に行われ大変盛り上がりました。

次回も楽しみであるという声も多数いただけました。

講座終了後は、「情報交換会」を実施しました。

情報交換会とは、弊社コンサルタントがファシリテーターを務め、会員様同士が直近の業績や施策などを発表し合う時間です。

情報交換会の中では、初売りでの取り組みや結果報告、細かいところで実は気になっていたところなど、意見交換をしていただきました。

時に談笑する姿が見受けられたり、真剣な顔つきで質問して話あったりととても有意義に時間は流れていきました。

今後のスケジュールのご案内ですが、
(1)4月8日(水)9日(木)オートビジネス経営研究会繁盛店視察クリニックを開催いたします。

(2)5月11日(月) エリアサークル(福岡会場)

上記の通り開催いたします。

 

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