2015年1月22日(木)

2015年1月度「オートビジネス経営研究会エリアサークル(大阪会場)」が船井総合研究所淀屋橋セミナープレイスにて開催されました。

当日は、オートビジネス経営研究会 エリアサークル大阪会員の経営者・経営陣の方々にお集まりいただきました。

▼エリアサークル
開催情報はこちらをご覧ください。
オートビジネス経営研究会エリアサークルは即時業績アップの超実践型勉強会です。

エリアサークル

午前の講座は、「超低コスト“中途採用”のススメ」と題しましてオートビジネス支援部隅屋よりお話いたしました。

皆様の会社でも“求人を出しているのに応募が来ない”、“そもそも何の媒体に求人を出せばいいのかわからない”などのお悩みをお抱えではないでしょうか。

隅屋より、採用市場の状況と、日ごろ全国の採用活動を行う会社様を訪問させていだきながら、お手伝いさせていただいているハローワークの活用法のポイントについて紹介いたしました。

1.採用市場の状況

(1)採用市場・採用媒体の変化
・有効求人倍率は現在1.12倍となり、22年ぶりの高水準で今後もあがり続ける見込みである
・求人広告はネットとフリーペーパーが主体であり、今後は特にネット広告の需要が高まる見込みである

2.ハローワーク活用法

(1)採用のポイントは『調査×導線×原稿』
1.管轄の労働局が出している情報より求職者数を確認する。
競合の数、競合の給与をハローワークに載っている情報の“調査”をすることで効率的な採用を目指す

2.一つの職種でも仕事内容を変えて複数掲載する。
勤務地ごとに提出するなど閲覧数を上げるために“導線”を複数用意する

3.文字数を精一杯使ってPRする、インナーチラシを作成するなどすることで“原稿“を作り込む

採用活動は企業の今後を左右するものです。

皆様、熱心にメモを取られており、質疑応答の時間も盛り上がりました。

講師の隅屋への質問だけではなく、参加された他の会員様への「みなさんの会社ではどうされていますか?何か取り組まれている方がいたら教えてください」という質問もあり、盛り上がりました。

ぜひ、皆様の採用活動の手助けになればと思います。

エリアサークル

午後講座の前半「新車・未使用車販売の近況」と題しましてチーフ経営コンサルタントの菊池より、「軽中古車専門店の状況」「整備工場の業績アップ」と題しましてチーフ経営コンサルタントの立原よりお話しいたしました。

昨年末のエリアサークルでは、初売りに備えてやるべきことを、船井総研よりご紹介しました。

昨年は駆け込み需要で、大変好調だったこともあり、今年は昨年対比では集客・受注ともに苦戦された会社も多かった中、しっかりと昨年末にお伝えしたことを徹底されて好調だった会社様の実績・具体的な取り組みをご紹介しました。

エリアサークル

~未使用車店舗の初売りに関する取り組みより~
・成約時納車日確定&手続き簡略で納車短縮および成約率アップ
・インナー割引キャンペーンを実施して即決率アップ

~軽中古車専門店の初売りで成功している企業様の取り組み~
・目玉車の“品質”にこだわったチラシで集客力アップ
・初売り期間は売るクルマ別に営業トークを見える化

今年からエリア大阪は、メイン講師がチーフ経営コンサルタント2名となりました。

今年はより一層、テキストの内容以上に、現場の旬な情報もご紹介していきたいと思いますので、次回も楽しみにしていてください。

エリアサークル

午後講座の後半は、今年度より新たにスタートしました、「ピックアップ企業様ご紹介」をいたしました。

初回は、元旦販売台数16台、1月19日時点での販売台数が55台と素晴らしい実績を残されているM社様をピックアップして、パネルディスカッション形式でお送りいたしました。

・全在庫台数70台の中古車を60台販売できるポイント
・在庫台数を50台から70台に増やす決断をした理由
・従業員のモチベーションを上げるため取り組んでいること

等を中心にお話いただきました。

研究会の会員企業様による初のゲスト講演でしたが、
その後の質疑応答も大変盛り上がり、熱心な情報交換が行われました。

エリアサークル

講座終了後は、「情報交換会」を実施しました。

情報交換会とは、弊社コンサルタントがファシリテーターを務め、会員様同士が直近の業績や施策などを発表し合う時間です。

情報交換会の中では、初売りでの取り組みや結果報告、そして今年掲げているビジョンや取り組みの発表など、有意義なお話で盛り上がりました。

また、メモを取る方が多く、他社様の事例を熱心にお聞きになっていました。

さて、今後のスケジュールのご案内ですが、
(1)4月8日(水)9日(木)オートビジネス経営研究会繁盛店視察クリニックを開催いたします。
(2)4月23日(木) エリアサークル(大阪会場)
上記の通り開催いたします。

今回の学びを自社に取り入れ、繁忙期を乗り切り、業績アップに繋げていただければと思います。
次回も皆様のご参加を心よりお待ちしております!

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