2015年1月19日(月)開催

1月度「オートビジネス経営研究会エリアサークル(東京会場)」が行われました。
会場は、船井総合研究所東京本社です。

関東エリアのオートビジネス経営研究会会員様にお集まりいただきました。

▼エリアサークル
開催情報はこちらをご覧ください。

 

オートビジネス経営研究会エリアサークル東京

午前の講座は、エリアサークル会員企業様限定の拡大講座 「 ~獲得率40%超えの秘訣~ ローン収益アップ手法大公開セミナー 」 と題しまして、オートビジネス支援部島田からお送りいたしました。

“ローンによる収益”、皆様の会社では意識を共有・徹底できていますでしょうか。

今回も島田自身が実際に全国の会社様をご訪問させていただき、集めた生の事例を交えて、お話させて頂きました。

1.ローン強化をする理由

  • ・買い替え年数が長くなっているので、1台あたりの粗利アップが急務
  • ・原価がかからず即時業績アップが可能

 

2.ローン獲得のために必要なこと

  • (1)営業マンのローンに対する意識を向上させる
  • (2)“100%提案“できる商談フローを作り上げる
  • (3)提案のレベルを上げる

 

この中でも、例えば、営業マンのローン意識を向上させる仕組みについては4つ紹介をしました。

  • (1)ローンの重要性を理解させる
  • (2)集計表を設ける
  • (3)目標を設ける
  • (4)責任者を設ける

 

具体的な数字やロールプレイングを実際に行っている映像などを交えた事例紹介ということもあり、皆様熱心にメモを取られる姿が印象的でした。

ぜひ自社のローン収益強化や営業マン育成に取り入れていただきたいと思います。

オートビジネス経営研究会エリアサークル東京

午後の前半講座は、オートビジネス支援部の菊池より、「新車・未使用車販売の近況」「量販店整備・業績アップ事例」「軽中古車専門店の状況」「整備工場の業績アップ」の最新事例をお話いたしました。

お正月の初売りを終え、各社様の実績が出揃いました。昨年の消費増税の駆け込み需要により、昨年対比では10%前後落ち込む企業様が多く見られたようです。しかしそんな中でも集客・成約に成功した企業様は、前回のエリアサークルにてご紹介した施策を確実に実施したという共通点がございました。

集客に関する取り組みだけを見ても、

  • ・大目玉車×Wプレゼントチラシ
  • ・看板、のぼりの最大化
  • ・12月31日×1月3日折込で販促最大化

 

等々、数多くの取り組みを見ることができました。

1月2月と、繁忙期が続きますので、ぜひ新たな施策を取り入れて、さらなる集客アップ・成約率アップを目指していただければと思います。

オートビジネス経営研究会エリアサークル東京

午後の後半講座では、今年度より新たにスタートしました、「ピックアップ企業ご紹介」をいたしました。

初回は、5月のオープン以来、毎月の売上が前年比200%で推移されているI社様をピックアップして、パネルディスカッション形式でお送りいたしました。

  • ・オープンから初売りの好調要因
  • ・主な集客方法
  • ・売れ筋車、既存店対策

 

等を中心にお話をいただきました。

現在、拡販中のI社様ですが、お客様を大切にする姿勢から、手書きの来店お礼状に対して、お客様から逆にお礼のお手紙をいただくこともあるそうです。

参加企業の各社様に対して、質疑応答もたくさん飛び交い、熱心な情報交換が行われました。

オートビジネス経営研究会エリアサークル東京

本日の講座の最後には、エリアサークル会員企業様が4グループに分かれて、情報交換会を行いました。

参加企業様が初売りで取り組んだことや見えてきた課題、また、3月までの対策についてお話しいただき、意見交換を行いました。

発表者の取り組みに対し、気になることがあればその場で質問・解決することで、すぐに自社に取り入れることができます。

今回も満足度の高い、有意義な時間となりました。

今後のスケジュールのご案内ですが、

  • (1)4月8日(水)9日(木)オートビジネス経営研究会クリニックを開催いたします。
  • (2)4月20日(月) エリアサークル東京

上記のとおり開催いたします。

初売りも落ち着き、いよいよ繁忙期でございます。
みなさまのご参加を心よりお待ちしております!

オートビジネス経営研究会 エリアサークル
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ご興味を持たれた方は是非この機会に一度ご参加ください。

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オートビジネスグループ 担当:加藤

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