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勉強会セミナー 勉強会・セミナー"実況中継" 軽月々払い専門店研究会 2019年3月8日【軽月々払い専門店会(大阪会場)実況中継】
2019.03.08

2019年3月8日【軽月々払い専門店会(大阪会場)実況中継】

3月8日(金)、船井総合研究所 淀屋橋セミナープレイスにおいて

オートビジネス経営研究会 軽月々払い専門店会(大阪会場)を開催いたしました。

当日は繁忙期の中でも特にお忙しい3月にもかかわらず、

近畿・北陸地方、中国・四国地方を中心に新車リース販売店を展開されている

40名以上の経営者、経営幹部のみなさまにお集まりいただきました。

 

第一講座は「新車リース販売の業績アップ」と題し、

モビリティ支援部 アシスタントコンサルタント 新村雅也より

約60分にわたりお伝えしました。

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第一講座は、下記5つの項目についてお伝えしました。

 

①市場動向と繁忙期の振り返り

②繁忙期好調店事例

③4月以降の集客企画

④増税前の商談力アップの取り組み

⑤コンプライアンス遵守

 

とりわけ繁忙期好調店事例として、

繁忙期における全国の好調店を5社ほどピックアップし、

好調の要因と取り組みのポイントをお伝えいたしました。

そのうち3社は集客力アップが好調の要因であり、

共通項としては継続的な販促の実施、

および繁忙期における販促費を倍近くまで増額したという点が挙げられます。

なお、残りの2店舗については営業力アップが好調の要因であり、

ポイントとしてはズバリ基本の徹底。

以前から例会でお伝えしている商談フローの構築と

店舗における商談力アップの取り組みにより、

営業力が向上した結果、繁忙期の成果に結びついているという店舗になります。

 

 

第二講座は「最新成功事例」と題し、

モビリティ支援部 井筒量子より

約20分にわたりお伝えしました。

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講座では実際に今年の繁忙期において生まれた

7つの成功事例をご紹介いたしました。

繁忙期ということもあり即納車にまつわる事例が多い印象です。

即納車を掲載したチラシや

即納車を用意できない店舗における取り組みの工夫など、

実際に成果を挙げた事例をベースにご紹介しました。

 

お昼休憩をはさみ、

午後は13:00より情報交換会を開催いたしました。

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情報交換会ではランダムにグループ分けを行い、

各グループにファシリテータとして配置された船井総研メンバーを中心に

約150分にわたり濃密な情報交換が繰り広げられました。

実際のチラシを配布しての議論に加え、

各グループともにスクリーンを活用しての情報交換となったこともあり、

チラシデータや店舗ホームページを閲覧しながらの議論など、

非常に有意義な情報交換ができたのではないかと思います。

 

以上、当日の実況中継をお送りいたしました。

次回は3月13日(木)船井総合研究所 東京本社におきまして

オートビジネス経営研究会 軽月々払い専門店会(東京会場)を開催予定です。

 

当日お越しいただいたみなさま、誠にありがとうございました。

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