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1月17日（木）、船井総合研究所 丸の内オフィスにて

オートビジネス経営研究会 軽月々払い専門店会（東京会場）を開催いたしました。

当日は繁忙期にもかかわらず、

全国から新車リース販売店を展開されている

50名近くの経営者、経営幹部のみなさまにお集まりいただきました。

第一講座は「新車リース販売の業績アップ」と題し、

モビリティ支援部 シニア経営コンサルタント 菊池正寛より

約60分にわたりお伝えしました。

第一講座は大きく9つの項目についてお伝えしました。

①最新業界動向

②2019年に取り組むべきこと

③2018年の振り返り

④実績上位企業の特徴

⑤1月初売りの近況

⑥2月～3月繁忙期の取り組み

⑦車検・整備の取り組み

⑧コンプライアンス遵守

⑨働き方改革

なお、初売り実績が好調な店舗様は

展示車構成、お客様への特典、チラシの実施方法、リースの提案方法などに

共通する特徴があります。

菊池からは、繁忙期である2月以降も

新車リースの販売台数を伸ばしていただくために、

好調店の特徴を改めて整理したうえで詳しくお伝えいたしました。

第二講座は「最新成功事例」と題し、

モビリティ支援部 中村結より

約30分にわたりお伝えしました。

講座では成約率アップ施策や台あたり粗利アップ施策等の

現場における事例を数多くご紹介いたしました。

初売りなどの繁忙期は全国的に多くの来場が見込めるため

成約率の高い店舗が販売台数を伸ばす傾向があります。

そのため、いかに成約率を上げるかという点に各店舗注力します。

当講座では、現場で“明日からすぐにでも使える”事例、施策を

詳しくお伝えしていきました。

お昼休憩をはさみ、

午後は13:00より情報交換会を開催いたしました。

情報交換会ではランダムにグループ分けを行い、

各グループにファシリテータとして配置された船井総研メンバーを中心に

約2時間半にわたり濃密な情報交換が繰り広げられました。

昨年の例会時に比べ約2倍となる多くの時間を確保したことから

実際のチラシを配布しての議論や

店舗ホームページを閲覧しながらの議論など、

有意義な情報交換ができたのではないかと思います。

以上、当日の実況中継をお送りいたしました。

お越しいただいたみなさま、誠にありがとうございました。

次回は1月22日(木)に「オートビジネス経営研究会 軽月々払い専門店会（福岡会場）」を、

JR博多駅の博多シティ会議室にて開催致します。

次回も多くの皆様の参加をお待ちしております。