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船井総研オートビジネス経営研究会

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勉強会セミナー 勉強会・セミナー"実況中継" 軽月々払い専門店研究会 オートビジネス経営研究会 軽月々払い専門店会(札幌会場) 実況中継
2018.2.14

オートビジネス経営研究会 軽月々払い専門店会(札幌会場) 実況中継

2018年2月14日(水) TKP札幌駅カンファレンスセンターにおいて、2018年1・2月度 「オートビジネス経営研究会 軽月々払い専門店会・札幌会場」が開催されました。当日は繁忙期にも関わらず、パートナー企業会員様も含めた約20名のみなさまにご参加いただきました。他の会場と比べると少人数での開催ですが、4WDエリアの研究会ということもあり、共通の話題も多く、かなり盛り上がる会となっております。

 

 第一講座は「リース繁盛店の取り組み事例 ゲスト講座」と題しまして、ゲスト講師をお招きし、菊池正寛 (船井総合研究所 シニア経営コンサルタント) とのパネルディスカション形式でお送りいたしました。

第一講座「リース繁盛店の取り組み事例 ゲスト講座」

 第一講座は「リース繁盛店の取り組み事例 ゲスト講座」と題しまして、ゲスト講師をお招きし、菊池正寛 (船井総合研究所 シニア経営コンサルタント) とのパネルディスカション形式でお送りいたしました。

 今回ゲスト講師としてご登壇いただいたのは、フラット7の運営会社オートコミュニケーションズの直営店であり、北海道札幌市に店舗を構える日昇自動車販売株式会社様です。本部長の南野幸雄氏にご登壇いただきました。

 今回は、①新車リース、ダイハツ車が伸びている理由、②代替え、紹介含め即決率90%の営業マンの取り組み、③リース保険獲得数を1年で2倍以上に伸ばした取り組み、④点検入庫100%の取り組みと新規車検の紹介依頼の取り組み、についてお話しいただきました。

第二講座「軽月々払い専門店の業績アップ」

第二講座は「軽月々払い専門店の業績アップ」と題し、蓮尾優人(船井総合研究所 マーケティングコンサルタント)よりお送りいたしました。蓮尾からは大きく3点、①新車販売動向の近況、②今後3年の方向性、③1~3月の戦略について をお伝えいたしました。直近の新車販売動向からは、衝突被害軽減ブレーキ搭載車がスライドドア車に比べて人気であるという傾向が見てとれ、なかでも性能の高い衝突被害軽減ブレーキの需要が高まっています。また、2018年はハード面への投資および店舗規模の拡張で集客数を増加させる戦略が効果的であり、具体的には店舗の専門店化で地域ダントツ一番化を狙う一年にしていく必要があります。同時に、メンテナンス入庫への対策として自社整備工場の受入態勢も強化していくことがポイントとなってきそうです。

第三講座「リース販売の最新成功事例」

 第三講座は「リース販売の最新成功事例」と題し、井筒量子(船井総合研究所 オート支援部) よりお送りいたしました。冒頭では12月に先取り初売企画を実施した企業様の成功事例をご紹介しました。通常、閑散期といわれる12月に初売同様の成約プレゼントをご用意することで、1月の初売を待って購入しようとしているお客様を先取りで成約につなげるこちらの取り組み。企画を実施した多くの会社様で昨年12月の販売台数を大きく上回る結果となりました。その他、店舗近隣の駅でのチラシ手配りから成約を獲得した事例や、新車リース専用ランディングページのリスティング広告により問い合わせ件数が増加した事例などをお伝えしました。

第四講座「船井流マーケティング講座」

 第四講座は「船井流マーケティング講座」と題し、再び蓮尾よりお送りいたしました。当講座では「船井流シェア理論」について、取り上げました。「船井流シェア理論」は特定の商圏内で自社商品やサービスが獲得できている割合を表します。第一には、商圏内で自店の存在がお客様に認知されるという意味を持つ7%のシェアを目標とします。さらに販売台数を重ね、商圏内シェアを高めていくことで、「リースといえば○○店」という状態になり、販促効率が向上していきます。また、講座の終盤では、当日ご参加いただいたみなさまと自社のシェアを算出するワークの時間を設けました。

「情報交換会」

 当日終盤には、「情報交換会」を開催いたしました。当日はご参加いただいたみなさまと、ファシリテーターとして弊社コンサルタントを3名で実施いたしました。実際に使用されたチラシやフリーペーパーをご持参いただいた会社様や、店舗で使用している店内POPをみなさまに回していただく会社様もいらっしゃいました。実際に使われた販促物をもとに議論をすることで、より意義のある情報交換ができているという印象があります。

 札幌会場にお越しいただいたみなさま、誠にありがとうございました。次回の「オートビジネス経営研究会 軽月々払い専門店会 札幌会場」は、5月16日(水) に開催いたします。4月11日(水)~12日(木)には繁盛店視察クリニックもございますので、多くのみなさまのご参加を心よりお待ちいたしております。

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