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船井総研オートビジネス経営研究会

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勉強会セミナー 勉強会・セミナー"実況中継" 軽月々払い専門店研究会 オートビジネス経営研究会 軽月々払い専門店会(福岡会場) 実況中継
2018.02.09

オートビジネス経営研究会 軽月々払い専門店会(福岡会場) 実況中継

2018年2月9日(木) にJR博多シティの会議室において、2018年1・2月度 「オートビジネス経営研究会 軽月々払い専門店会・福岡会場」が開催されました。当日は繁忙期にも関わらず、パートナー企業会員様も含めた約40名のみなさまにご参加いただきました。また、経営者や経営幹部、店長など、一社複数名でご参加いただける企業様も増えてきており、休憩中に会員様同士で情報交換される姿も多く見受けられるようになっております。

第一講座「リース繁盛店の取り組み事例 ゲスト講座」

 第一講座は「リース繁盛店の取り組み事例 ゲスト講座」と題しまして、ゲスト講師様をお招きし、石川進太郎 (船井総合研究所 マーケティングコンサルタント) とのパネルディスカション形式でお送りいたしました。

今回ゲスト講師としてご登壇いただいたのは、熊本県熊本市に店舗を構える日昇自動車販売株式会社様です。1月にリースの販売台数94台を記録しました。営業本部長の今村智氏に加え、営業の芹口敦守氏にもご登壇いただき、新車リースの販売台数を伸ばす取り組みをお話いただきました。特に①販売台数を伸ばすための商談方法②繁忙期の効果的な販促③競合店対策についてお話いただきました。

第二講座「軽月々払い専門店の業績アップ」

 第二講座は「軽月々払い専門店の業績アップ」と題し、石川進太郎(船井総合研究所 マーケティングコンサルタント)よりお送りいたしました。石川からはリースの業界情報や繁忙期に向けた取り組みをお伝えしました。特に繁忙期の集客アップのための販促方法や効率的な商談方法、さらには短期的な視点だけではなく、長期的な成長を見据え、アフターサービスの強化をお伝えしました。

第三講座「リース販売の最新成功事例」

第三講座は「リース販売の最新成功事例」と題し、加藤智(船井総合研究所) よりお送りいたしました。冒頭では12月に先取り初売企画を実施した企業様の成功事例をご紹介しました。通常、閑散期といわれる12月に初売同様の成約プレゼントをご用意することで、1月の初売を待って購入しようとしているお客様を先取りで成約につなげるこちらの取り組み。企画を実施した多くの会社様で昨年12月の販売台数を大きく上回る結果となりました。その他、店舗近隣の駅でのチラシ手配りから成約を獲得した事例や、新車リース専用ランディングページのリスティング広告により問い合わせ件数が増加した事例などをお伝えしました。

第四講座「船井流マーケティング講座」

 第四講座は「船井流マーケティング講座」と題し、石川よりお送りいたしました。当講座では「船井流シェア理論」について、取り上げました。「船井流シェア理論」は特定の商圏内で自社商品やサービスが獲得できている割合を表します。第一には、商圏内で自店の存在がお客様に認知されるという意味を持つ7%のシェアを目標とします。さらに販売台数を重ね、商圏内シェアを高めていくことで、「リースといえば○○店」という状態になり、販促効率が向上していきます。また、講座の終盤では、当日ご参加いただいたみなさまと自社のシェアを算出するワークの時間を設けました。

「情報交換会」

当日終盤には、「情報交換会」を開催いたしました。グループに分けての実施となり、各企業様から現在実施している取り組みが紹介され、リース販売の最新情報が集まりました。また、情報交換会終了後には「まとめ講座」と題し、各グループのファシリテーターより全体へ向け、成功事例やピックアップしたい取り組みなどのシェアが行われました。

「まとめ講座」

福岡会場にお越しいただいたみなさま、誠にありがとうございました。次回の「オートビジネス経営研究会 軽月々払い専門店会 福岡会場」は、5月8日(火) JR博多シティの会議室にて開催いたします。次回も多くのみなさまのご参加を心よりお待ちいたしております。

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