2017年6月26日(月)船井総合研究所 東京本社にて、
2017年6月度の 「オートビジネス保険アカデミー」を開催いたしました。

第一講座は「自動車保険部門で強化すべきこと」と題しまして、
船井総研 渡邊よりお伝えしました。
量販店が今後行うべきは、

①分業体制を極める
②バックヤード体制の強化
③帳票の進化

であり、特に分業体制に関しては、販売台数や人員体制によって
段階的に変化させていく必要があり、そうすることで保険・CS部門の
強化、ひいては店舗全体の強化につながることをお伝えいたしました。

第二講座は「各社の取り組みについて」と題しまして、
船井総研 大森よりお伝えいたしました。
新規保険獲得率が好調な会社様の保険獲得強化に
向けた取り組みを、

①体制づくり
②見積前アプローチ
③見積後アプローチ
④管理体制
⑤勉強会(トレーニング)

の5つの項目より、実施の事例を交えてお伝えしました。
自社で足りない部分はどこか、今後取り組んでいくべき項目に
メモを取りながら、真剣に聞く参加者様が数多くいらっしゃいました。

第三項座は情報交換会を実施し、近況の取り組みについて
東京・大阪の会員様で情報共有、ディスカッションをして
いただきました。
保険獲得に関する自社の課題について、他社からアドバイスを
いただいたり、獲得フローについてディスカッションしたりと、
非常に盛り上がりを見せました。



講座の最後には、2017年度保険アカデミー表彰式を開催し、
優れた保険実績を上げられた会社様を表彰いたしました。
その中でも、新規保険獲得優秀賞(年間の新規保険獲得率が
40%を超える会社様)では、12社の会員様が表彰されました。
「来年こそは自社も表彰されるぞ!」
「来年は更に高い実績を目指します!」と、今回の表彰式から、
来年に向けて目標を再確認される会社様も多く見られました。

 

 

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