2017年6月26日(月)

2017年6月26日(月)に船井総合研究所 芝セミナープレイスにて、
6月度の「オートビジネス経営研究会専門店サークル」が開催されました。

当日は、経営研究会専門店サークルの会員様である経営者、経営者陣の会員様にお集まりいただきました。

11:00~12:00 第一講座 「中途WEB採用」

第一講座はオートビジネス支援部・秀野允哉より
「中途WEB採用」と題しまして

①中途WEB採用の成功事例のご紹介
②中途採用を取り巻く環境
③自社サイトを用いた中途WEB採用のススメ

上記3点についてお伝えいたしました。

2009年以降、有効求人倍率は上昇傾向にある一方で、
人口減少に伴い、働き手も減り続けています。
このような売り手市場においては、利用する求人媒体の転換が
必須となります。

今回の講座では、主に

・Indeed(世界最大の求人サイト)を活用した中途採用の成功事例
・自社サイト内に求人ページを作成する場合の注意点

この上記2つについて、ご紹介致します。
自社サイトを作成するにあたって考慮すべきポイントは以下の5点です。

①掛け捨て型のサービスではなく、自社サイトの運用にリソースを割く
②給与や休日について、競合調査をおこない地域相場を把握する必要がある
③応募件数の多いサイトは、掲載写真にこだわっている
④モデル給与の記載が必須事項
⑤スマホ対応のサイトを作成する必要がある


皆様にはぜひ、今一度自社の採用活動の実績を振り返っていただき、
自社サイトからの採用活動にも目を向けていただければと思います。

12:00~12:30 第二講座 「グレートカンパニーツアーより」

第二講座は「グレートカンパニーツアーより」と題しまして、
オートビジネス支援部・立原祟雅より、5月に行われました、
弊社主催「北欧視察ツアー(スウェーデン・エストニア)」の
振り返りについて
お送りいたしました。
講座では、参加者様から特に人気が高かった会社様の取り組みについて、 いくつかピックアップしてご紹介いたしました。

グレートカンパニーツアー全体を通した学びの中で専門店会の
会員様に実施していただきたいこととして、
以下の3点を取り上げさせていただきました。

・部門別の生産性、もしくは個人単位で生産性を発表する
・余計なことを”無くす”
・女性とシニアなど、多様な人財を活用する

13:00~13:40 第三講座 「モデル店分析」

第三講座は「モデル店分析」と題しまして、オートビジネス支援部・
髙岡透平よりお伝えいたしました。

今回は神奈川県相模原市のゴルフⅡ専門店O社様をご紹介
致しました。 O社様の取り組みとして、

①自社HPをはじめとしたオウンドメディア化の推進
②SNSの活用によりほぼ無販促でWEBからの集客をおこなっている

上記2点を事例ベースにご紹介させて頂きました。

O社様は自社HPのコンテンツ量を充実させ、さらにコンテンツの
中身においても単に情報を発信するだけでなく、ユーザーに提案をおこなっていくという内容に昇華しています。
その結果、決して好立地とは言えないものの、毎年着実に売上を
拡大し、パーツ事業においては、3年前と比較すると売上の伸び率が
110%などといった実績をあげられています。

専門店のあり方として、自社の取扱い車種について、ユーザーが求めている情報を自社HP内で網羅することが重要です。自社の取り扱い車種を求めているお客様が、必ず自社のHPに訪れるという動線作りを固めることで、WEB上のシェア率は確実に伸びていきます。
皆様におかれましては、自社内において、情報発信の重要性への意識を共有し、自社HP内コンテンツの充実化を進めていくことを考えていただきたいと思います。

13:40~14:20 第四講座 「好調企業のWEB集客術」

第四講座では、オートビジネス支援部・立原祟雅より「好調企業の
WEB集客術」と題しまして、主にFacebookとYoutubeを取り上げ、
専門店のWEB集客への取り組みについて事例を用いてお伝えいたしました。

日本国内でのFacebookの月間利用者数は、2017年2月時点で
2,700万人に上ります。実名利用率が高く、さらに趣味などの入力
項目が存在するため、Facebookは非常にターゲティングをおこないやすいSNSであると考えられます。
Youtubeへの動画投稿のゴールは、潜在客をチャンネル登録に
誘導し簡易的なストック化を進めることにあります。

潜在客を見込み客に移行させるためには、

・検索ボリュームの大きいキーワードをタイトルに入れる
・How to系やWhat系といったように、動画の内容を明確にする
・ソーシャルメディアやブログと連携させて、公開の幅を広げる

などの取り組みが重要です。

Facebookについては詳細なターゲット設定、Youtubeではチャンネル登録数でのKPI設定が必要となります。
今回ご紹介いたしました会社様の事例を参考に、皆様にはWebを利用した集客にもぜひ取り組んでいただければと思います。

14:30~16:40「情報交換会」

本日の最後には、「情報交換会」を開催いたしました。
今回の情報交換では近況や他の会員様への質問を中心に、情報共有をおこないました。
専門店サークルは他の研究会と比べ、参加人数が少ないこともあり、毎回活発な意見が飛び交います。
採用状況やシステムの導入など、様々な取り組みについてアドバイスが行き交う非常に有意義な
会となりました。

次回以降、専門店サークルは「普通車専門店会」に名称を変更いたしまして、
8月28日(月) 船井総合研究所 芝セミナープレイス10Fにて開催致します。
次回も皆様のご参加を心よりお待ちしております。

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オートビジネス支援部 担当:カトウ・オオタニ

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