エリアサークル

2014年9月4日(木)

8・9月度「オートビジネス経営研究会エリアサークル(仙台会場)」が行われました。
会場は、TKP仙台カンファレンスセンターです。



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エリアサークル

午前の講座は、エリアサークル会員企業様限定の拡大講座「 ~成約率60%超えの秘訣~ トップ営業マンの商談スキル大公開!! 」 と題しまして、オートビジネス支援部島田からお送りいたしました。

トップ営業マンには共通するポイントがあります。

島田自身が実際にトップ営業マンの営業に同席させて頂きかき集めた生の事例を、
「70の事例」としてお話させて頂きました。

1.マインド

□心構え □対人関係 □自己研鑽

2.スキル

□お出迎え □展示場案内 □車種決定 □入店誘導

□店内商談 □即決誘導 □後追い

各項目に分け、実例の紹介を行っていきましたが、 実績を出している営業マンの事例とあって、自社の営業力強化や営業マン育成に取り入れてみよう、と考えて頂いた方も多いようでした。

 

エリアサークル

午後の講座「最新事例紹介」をオートビジネス支援部の立原と島田よりお話いたしました。

「新車・未使用車販売の近況」「量販店整備・業績アップ事例」「軽中古車専門店の状況」「整備工場の業績アップ」の最新事例ということで、

・実績の数値確認
・今後の強化施策
・最新の車両販売者の家族車検獲得手法

などを、業績アップに直結するツールの紹介を交えて紹介いたしました。

 

エリアサークル

加えて、「WEB」「チラシ」「TVCM」のメディアミックスによる広告媒体の最大効率化の法則を、会員企業様の実例に基づく広告費と販促効果の実績数値から導き出し、お話させて頂きました。

今回は多数の事例を幅広くご紹介し、いつにも増してボリュームのある講座となりました。

一度に全て実践しようとするのではなく、自分たちで即実践できることから優先順位を決めて取り組んで頂ければと思います。

 

エリアサークル

本日の講座の最後には、エリアサークル会員企業様が2グループに分かれて、約1時間半の情報交換会を行いました。

東北地方の会員企業様が現在取り組まれていることや課題をお話しいただき、意見交換を行いました。

取り組まれている事例に対し、気になることがあればその場で質問していただき解決することで、皆様の満足度も高かったようです。

 

エリアサークル

また、今回は仙台エリアの繁盛店視察クリニックとの連日開催ということもあり、エリアサークル終了後は、会員様の皆様と懇親会を開催いたしました。
たくさんの会員企業様にご参加いただきました。みなさまありがとうございます。

次回例会は10月23日(木)に開催いたします。

年内最後の例会ですので、懇親会も企画いたします。
次回もご参加を心よりお待ちしております!



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