2014月7月29日(火)

サービススタンド(SS)店経営者向け「脱油セミナー」が、
船井総合研究所東京本社で開催されました。

▼「脱油セミナー」
開催情報はこちらをご覧ください。

 

脱油セミナー

第1講座は、「成功店の社長に聞く販売参入のポイント」と題しまして、 急成長しているSS店の経営者M様をゲスト講師に迎えた豪華講座でした。

弊社船井総合研究所のコンサルタント立原が講師として担当し、パネルディスカッション形式で行いました。

M社様は事業継承後、様々な油外収益アップを取り組まれながら本格的に車販参入をされました。

元々共有在庫や下取り車を店頭に置いて販売していた方式から、在庫を40台持つようになりました。

現在では車検台数が着実に伸びているSS店のモデル企業です。

脱油セミナー

そんなM社様から、

・軽中古車専門店をはじめられたきっかけ
・販売参入以前に湯外収益強化でしていたこと
・大きな投資だがどのように不安を払拭したのか
・販売強化時に心がけたこと
・仕入はどのようにしているのか
・販促はどのようにしているのか

など生の経験をお話しいただきました。

成功体験、ご苦労された経験など、参加されたSS企業の皆様が求めている情報がふんだんに盛り込まれたディスカッションでした。

その証に、質疑応答では、SS店経営者の方々から数多くの質問が出てきました。

参加者の皆様は、その場で疑問が解消でき、
明日からの油外収益強化に一歩近づいたのではないでしょうか。

 

脱油セミナー

第2講座は、弊社経営コンサルタント立原より「油外収益1,000万円にする方法」についてお伝え致しました。

前半ではSS店が販売を成功させる方法として、

1.何台売るのかを決める
2.何台車両を置くかを決める
3級油客からの車検予約を取る

の3つを中心に、実際に車の販売を始めるまでの具体的な流れをご説明いたしました。

脱油セミナー

明日から何を始めるか、と言う実行ベースのご説明でしたので、 参加者の皆様はそれぞれ自社で出来ることを積極的にメモしていらっしゃったのが印象的でした。

後半では、さらに踏み込んで、本当に車販に参入したいという会社様のために、

・立地の決定
・仕入れ
・販促(看板・チラシ・web)

などの「やり方」に焦点を当て、豊富な成功事例とともにご紹介いたしました。

また、通常の車販店では真似できない、SS店ならではの差別化ポイントをご紹介すると、
多くの参加者様が共感され、うなずいておられました。

脱油セミナー

まとめ講座の前に、本日の講座での学び・気づきを参加者様ごとにご記入いただき、グループ内でそれぞれ発表の場を持っていただきました。

皆さん、SS店の経営者として明日から実行に移そうと決めたことを、意見交換も含め、時間をオーバーするほど話し合っておられました。

これをしよう、あれもやろう、と楽しそうにお話しされるお姿が非常に印象的な時間となりました。

 

脱油セミナー

まとめ講座は、弊社上席コンサルタント小平勝也より、
「本日、ご決断いただきたいこと」
と題しまして、本日の講座のまとめを行いました。

最後に小平からは、「やらない事を決め、優先順位を守る」と言う1点を強調して締めくくらせていただきました。

今までSS店は「ガソリン」と言う単一商品で勝負してきました。

それが弱みであり、そして強みにもなる可能性を秘めているのです。

参加者の皆様はそこに今日気づかれ、SS店に大きなチャンスを見つけていかれました。

今回、会場に足を運ぶことができなかった会社様も次回のご参加お待ちしております。
次回脱油セミナーは、8月8日(金)船井総合研究所 大阪本社にて開催致します。

次回のご参加を心よりお待ちしております!

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