2017年4月10日(月)開催

2017年4月10日に「オートビジネス軽39.8万円専門店研究会」が
船井総合研究所 丸の内オフィスにて開催されました。

当日は、39.8万円専門店の経営者・経営幹部とパートナー企業会員様にお集まりいただきました。

▼「オートビジネス軽39.8万円専門店研究会」
勉強会詳細情報はこちらをご覧ください。

第一講座では、「繁忙期実績より」と題しまして、
マーケティングコンサルタントの佐藤よりお話いたしました。

img0713_01 軽39.8万円専門店の初売りで好調だった施策を
「集客」「粗利」「成約率」の視点にて、
ご紹介させていただきました。

各項目については以下のことをご紹介いたしました。

集客   :両A面(価格訴求&車種訴求)のチラシで2日間の集客46組

粗利   :集客する商品と収益を確保する商品を分けて粗利アップ

成約率 :商品の価格基準を明確にして営業マンがおすすめしやすい商品構成

実際の事例を挙げますと、
・道路面に高年式&人気車を展示し、通りがかり来店数49組
・延長保証の獲得強化で台あたり粗利1万円アップ

など、繁忙期に限らず、今からでも取り組める施策を多数お伝えいたしました。

また、今後の方向性について、自社商圏にあった在庫構成について取り組むべきことを
お伝えいたしました

今後の仕入れる車の参考にしていただければと思います。

第二講座では、「最近の事例」と題しまして、
シニア経営コンサルタント立原とチーフ経営コンサルタント島田よりお話いたしました。

img0713_011~3月の繁忙期が終わり、通常営業の期間に入ります。
通常月となる4月以降の対策を「商圏規模×店舗規模」別にお伝えいたしました。

内容の一部を取り上げますと、
・大商圏×大規模店舗
 船井流の包み込み発想をもとに取り扱う価格帯を広げる

・小商圏×小規模店舗
 39.8万円価格帯を在庫比率の50%まで上げていく

また、軽39.8万円専門店の経営者が抑えるべきことをお伝えいたしました。
成功している他業種の事例から軽39.8万円専門店で行うべきことを
中心プライスの絶対維持・ストック型ビジネス(リピート率)を強化する・外部企業との連携
など5つの観点からお伝えいたしました。

講座後は外部企業との連携の重要性をお伝えしたことが理由か、
会員様同士の交流やパートナー企業様と会員様の交流がいつも以上に活発に行われておりました。

第三講座は、チーフ経営コンサルタント島田より、
「ピックアップ講座」についてお伝えいたしました。

img0713_01

1月の販売台数が100台越えを達成したM社様の取り組みをお伝えいたしました。

お伝えした内容は
・大型店舗への移転について
・次世代軽39.8万円専門店の取り組み
・CPR10,000以下にする効果的な販促
です。

次世代軽39.8万円専門店の取り組みでは、
iPadを利用することによって商談時間の短縮や粗利のアップしたポイントをお伝えいたしました。
以前の販売店の商談方法は紙媒体でしたが、現在はパソコンを利用した商談が主流です。
M社様ではさらに一歩発展したタブレット端末を利用した商談を行っております。
成功されている会社様は常に先を見据えた取り組みを行っているようです。

将来的に店舗移転を考えている経営者の方や集客費用で困っている会社様にとっては参考になる事例や学び多々あったと思います。

最後に、「情報交換会」を実施いたしました。

情報交換会とは、弊社コンサルタントがファシリテーターを務め、 会員様同士が直近の業績や成功事例などを発表・共有する時間です。
今回は3つのグループに分かれて、事例を発表・共有いたしました。

3月の販売実績が皆様よかったこともあり、いつも以上に活発な事例共有が行われていました。

img0713_01良かった事例を1つ取り上げますと、
・車検込み諸費用パックを車検別諸費用パックに変更し、
粗利2万円アップ

他にも多くの良かった事例や悪かった事例を共有し、
どのグループも質問が多く大変盛り上がる場となりました。

ご参加いただきました皆様、誠にありがとうございました。

次回の軽39.8万円専門店研究会は
2017年6月12日(月) 船井総合研究所 大阪淀屋橋セミナープレイスを予定しております。
次回も皆様のご参加を心よりお待ちしております!

 

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オートビジネス支援部 担当:カトウ・オオタニ

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