2014月4月

4月18、22、23、24、28、30日に整備・鈑金工場向け 車販新規参入セミナーが全国6会場(大阪、名古屋、福岡、札幌、仙台、東京)で開催されました。

▼「整備・鈑金工場向け 車販新規参入セミナー」
開催情報はこちらをご覧ください。

 

くるま屋さんの販売事例30連発セミナー

第1講座は、「ゲスト講座」です。

全国6会場で、各地域で活躍をされている会社の計6名のゲストをお招きして、弊社船井総合研究所のコンサルタント菊池正寛が大阪、名古屋、福岡、仙台、東京、服部憲が札幌を講師として担当し、パネルディスカッション形式で行いました。

整備・鈑金工場出身企業の中で、地域一番規模で、
車販に取り組まれている会社の代表にお話いただきました。

くるま屋さんの販売事例30連発セミナー

ゲスト講座では、

・車販にゼロから参入した理由
・車販倍増した手法
・店作りの方法
・資金の借り入れ方法
・投資回収の方法
・不安とリスク解消の方法

など実際に取り組む経営者の生の声をお聞きしました。

質疑応答では、これから車販を強化する経営者の方々から、多くの質問が出てきました。

参加者の皆様は、その場で疑問解消でき、車販強化へ一歩前進したのではないでしょうか。

 

くるま屋さんの販売事例30連発セミナー

第2講座は、「整備・鈑金工場の車販倍増で成功する方法」についてお伝え致しました。

前半では

1.売れる商品をトコトン仕入れる
2.回転率を上げる商品化の仕組み
3.集客最大化の仕組み

について説明しました。

くるま屋さんの販売事例30連発セミナー

2.回転率を上げる商品化の仕組みについては、

「展示前に整備を完了。前整備の徹底」について強調してお伝えしました。

限られたスペースでの在庫回転が良くなり、坪効率が上がり、資金回収も早まる方法です。

中古車販売で、数を多く販売する店舗に欠かせないポイントとして詳しくお伝えしました。

 

くるま屋さんの販売事例30連発セミナー

講座の後半では、

4.成約率を最大化する売り方
5.台当たり粗利アップの手法
6.スタートダッシュを切るために必要なこと

の3点をお伝えしました。

4.成約率を最大化する売り方の項目は、
特に「外商談では1台に絞ることで、成約率を50%に高める方法」をお伝えしました。

営業マンの商談は、ポイントを押させてお客様対応することで、確実に販売につなげることができます。

 

くるま屋さんの販売事例30連発セミナー

まとめ講座は、各会場の講師より、「本日の学びを最大限活用する」と題しまして、
整備工場・板金工場の経営者様に向けて販売に参入する意義についてお伝えしました。

整備・鈑金工場の今後の生き残り策として、「脱下請け」、「新規客獲得」の重要性をお伝えしました。

くるま屋さんの販売事例30連発セミナー

その一つの打開策が、車販強化です。

多くの会社様が、車販を具体的に進めていく決意をされていました。

今回のセミナーも全国6会場で50名を超える経営者様にご参加いただき、大盛況で終えることができました。

また今回会場に足を運ぶことができなかった会社様も次回のご参加お待ちしております。

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