2017年2月27日(月)

2017年2月27日(月)に「自動車販売向けWEB集客セミナー」が開催されました。
今回は、定員60名様のところ応募が殺到したため増席いたしまして、62名の方にご参加いただきました。たくさんのご応募、ご参加ありがとうございました。

第1講座では「自動車業界もWEB集客の時代に」といたしまして、
グーグル合同会社 チャネルセールス事業本部 久保裕子 様よりご講演をいただきました。

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本講座では
 ・自動車購入検討者は、様々な段階でインターネットで車の情報を検索している
 ・スマートフォンを使っての閲覧が多い
 ・自動車購入検討者が最も頼りにしている媒体はインターネットである
などの現状をグーグル合同会社が調査した数字を用いて説明していただきました。

また、WEBでの検索需要が高まっている中、
「どうすれば見つけてもらえるのか?」
「どうしたらユーザーに満足してもらえるサイトになるのか?」
を具体的に説明していただきました。

第2講座では「車販WEBに力を入れて、経営者としてわかったこと」といたしまして、
自社ホームページから月23台販売することに成功したO社のO専務と船井総合研究所の立原よりパネルディスカッション形式でお送りいたしました。

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本講座では、O専務に
 ・車販WEBに力を入れるようになった、きっかけと決め手とは?
 ・力を入れ始めて、まず実施したこと、難しかったことは?
 ・成果が出るように工夫したことは?
 ・販売台数が一気に飛躍したきっかけは?
 ・車販WEBの考え方とは?
などについてお話していただきました。

O専務には、ほとんどWEBについての知識がない経営者が、どんな思いからWEB集客を始めて、何をしたらWEBから売れるようになったのかをわかりやすく説明していただきました。
おそらく、自動車業界の経営者はWEBには詳しくないため、今回の経営者の体験談はとても参考になったのではないでしょうか?

第3講座は「WEBで月間23台販売するための5つのポイント」といたしまして、
弊社、立原よりお話させていただきました。

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本講座では、WEB集客の5つのポイントとして
「表示回数」「クリック率」「お問合せ率」「来店率」「成約率」を取り上げました。

この5つ、それぞれを上げることがWEB集客成功には必須になるのですが、本講座では具体的に以下の内容を説明いたしました。
 ・どのような手法を用いればいいのか?
 ・成果が出る広告とはどのようなものか?
 ・ホームページに入れるべき重要なコンテンツとは何か?
 ・WEBで飛躍的にお問合せに繋がる施策とは何か? 

WEB集客の細かい手法をたくさん説明したため、ご参加いただいた皆様はかなりお腹いっぱいの様子に伺えました。一回聞いただけでは実践できない内容ですので、テキスト、メモ、参加者特典を参考に再度勉強して、成果に結び付けていただきたいです。

最後の講座では、「まとめ講座」といたしまして、引き続き弊社、立原よりお話させていただきました。

img01この講座では、WEB集客を成功させるためにはどうしたらいいのかを、ポイントを絞ってまとめてご説明いたしました。ポイントは以下の3つです。

 ①車販専用サイトを作ること
 ②サイト内に在庫情報を入れること
 ③上手に協力企業を活用すること

今の自動車業界は、これができていないのが現状ですし、できていてる会社であってもサイトの作り方を間違っていたり、在庫情報更新に手間がかかっていることが多いです。今回のセミナーを参考に、正しく自社ホームページを作成し運用すれば、自社ホームページから車が売れるようになります。

今回のセミナーをきっかけに、WEB集客に力を入れて、今日減っている来店数をWEB集客でカバーし、業績を伸ばし続けていただきたいと思います。

ご参加いただきました皆様、誠にありがとうございました。


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