2017年2月8日(水)開催

2017年2月度「オートビジネス経営研究会 軽量販専門店会」が船井総研丸の内オフィスにて開催されました。

第1講座は、「最近の事例より」と題しまして、上席コンサルタントの小平よりお話いたしました。

まず「初売り~1月の状況より」と題しまして、1月度の軽量販店の各社の近況についてお話いたしました。その中で好調店舗の4つの特徴と2月以降の施策をお伝えしました。

その中でお伝えしたものをいくつかピックアップすると、

 ・販売は、仕入れ担当者の育成
 ・車検は、「秋の繁忙期」を意識した体制づくり
 ・中長期ビジョン、中長期経営計画の再設定へのチャレンジ

などがあります。

また更に重要なこととして、「他社のビジョンの作り方、経営計画、拡大の方向性という情報を浴び続けること」を取り上げ、時流適応し続けるための取り組みをお伝えしました。

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第2講座は、軽量販店で強化すべきこと」と題しまして、
シニア経営コンサルタントの渡邊よりお話いたしました。

まず、「成約率50%超に向けてのKPI(重要業績評価指標) 」と題しまして、
販売部門での強化事項をお伝えしました。

その中で
 ・量販店の保険獲得は専任者獲得型へ
 ・量販店の家族車検強化
など、保険獲得の重要性について好調企業の事例を元にお話いたしました。

最後に2~3月の施策について、
 ①新規向けの施策
 ②未成約リストへのフォロー
 ③既存客向け施策
をお伝えいたしました。

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第3講座は「生産性アップ(効率化)」と題しまして、シニア経営コンサルタントの小梢よりお話いたしました。

講座の中で、「業務効率をはかり、生産性を高めること」を掲げ、
それを実現されることによる
 ・就業時間を短くし休日を増やすこと
 ・設備投資や社員の給与を上げられること
などの重要性をお伝えしました。

また、

  ・お金になる仕事の時間を増やし、直接お金にならない仕事の時間を減らす

の視点から、実際に取り組まれた会社様の事例を元に、具体的な施策についてお話しました。

いくつかピックアップすると、

 ・テレビ会議の導入
 ・会議資料のペーパーレス化
 ・オンラインストレージを活用した、資料の共有

 などをお伝えしました。

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午後は、「情報交換会」を実施いたしました。

情報交換会とは、弊社コンサルタントがファシリテーターを務め、 
会員様同士が直近の業績や成功事例などを発表・共有する時間です。

今回の情報交換会の中では、4つのグループに分かれまして、
各社様の12月度の振り返りや最新の初売り状況について共有しました。

質問も活発に飛び交っており、大変有意義な情報交換会になりました。

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次回は、2017年3月8日(水)に丸の内オフィスにて例会を開催いたします。
次回も皆様のご参加を心よりお待ちしております。

 

 

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