2014年3月17日(月)

2014年3月度「オートビジネス経営研究会エリアサークル(大阪会場)」が船井総合研究所淀屋橋セミナープレイスにて開催されました。

当日は、関西エリアのオートビジネス経営研究会会員様にお集まりいただきました。

▼エリアサークル
開催情報はこちらをご覧ください。
オートビジネス経営研究会エリアサークルは即時業績アップの超実践型勉強会です。

 

エリアサークル

午前の講座は、エリアサークル会員企業様限定の拡大講座「~増税前のラストチャンス~成約率50%以上を達成」と題しまして、オートビジネス支援部島田よりお話致しました。

講座でお伝えした内容の一部をご紹介させていただきます。

現在、増税前の駆け込み需要が起こっており全国的に販売は好調ですが、4月以降(増税後)は販売台数が落ち込み続ける可能性が非常に高いです。

4月以降の来店客数減少は必至であり、販促はコスト面の限界があるため、営業マンは限られた経営資源でより多くの販売をしなければなりません。

増税前は50%以上、増税後は40%の平均成約率を超えるために行うべきことの一部をご紹介しますと、

・営業フローの管理をする
・商品力、売り場力を強化して営業マンが売りやすい状況を作る
・オペレーション力向上のために仕掛け、ルール作りを行う
などが挙げられます。

集客が落ち込む増税後に向けて、ぜひ成約率アップを目指していただきたいです。

 

エリアサークル

午後の講座前半はオートビジネス支援部立原より最新事例を踏まえて、

1.新車・未使用車販売の近況
2.消費税アップに合わせた単価アップ施策

についてお話致しました。

講座の中では、増税後の対策として主に下記3つをご紹介させていただきました。

(1)台当たり粗利アップ
(2)社内・社外勉強会の実施
(3)ゴールデンウィークの販売計画

特に、勉強会についてですが、社内に留まらず社外へ情報を掴みに行くことが大切です。

社外の勉強会へ積極的に参加して、定期的に業界動向や成功事例を仕入れること、
社外に良き師・良き友作りをすることが業績アップする秘訣です。

 

エリアサークル

午後の講座後半はオートビジネス支援部島田より最新事例を踏まえて、

1.軽中古車専門店の状況
2.整備工場の業績アップ

についてお話を致しました。

内容の一部を紹介すると整備工場の業績アップとして、
既存客向けの感謝祭イベントの開催について提案をさせていただきました。

車検台数が減少する2014年は、既存客を減らさないために、
感謝祭イベントなどを行い、既存客が離れないようにすることがポイントです。

今回は感謝祭に纏わる、集客・リスト作り・販促・当日オペレーションなどについてお伝えいたしました。

 

エリアサークル

午後講座の後は、会員様同士による「情報交換会」を実施しました。

情報交換会では、弊社コンサルタントがファシリテーターを務め、
会員様同士が直近の成功事例や今後の施策など情報交換を行います。

今回は2つのグループに分かれて情報交換を行った後、最後に全体の場で情報の共有をしました。

・査定の専任化による下取り粗利の改善事例
・コールセンターの外注活用事例

など、上記は一部事例ですが、今回も数多くの成功事例が共有されました。

次回例会は6月5日(木)船井総合研究所淀屋橋セミナープレイスにて開催致します。

次回のご参加も心よりお待ちしております!

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