2017年1月23日(月)開催

20171月23日に「オートビジネス軽39.8万円専門店研究会」が
大阪淀屋橋セミナープレイスにて開催されました。

当日は、39.8万円専門店の経営者・経営幹部とパートナー企業会員様にお集まりいただきました。

▼「オートビジネス軽39.8万円専門店研究会」
勉強会詳細情報はこちらをご覧ください。

第一講座では、「初売りの振り返り」と題しまして、
アシスタントコンサルタントの佐藤よりお話いたしました。

軽39.8万円専門店の初売りで好調だった施策を
「集客」「粗利」「成約率」の視点にて、
ご紹介させていただきました。

各項目については以下のことをご紹介いたしました。

集客  : 反響が多かったチラシやDMのご紹介
粗利  : 初売りならではの粗利獲得の方法
成約率 : お客様の温度感の上げ方やお得感の請求の方法

実際の事例を挙げますと、
・通常価格よりマイナス20万円の目玉車を作り、集客において昨年対比143%に成功した
・付帯品を見積もりにあらかじめ組み込んで提案することによって、台あたり粗利が1~2万増加した

など、初売りに限らずに今からでも取り組める施策を多数お伝えいたしました。

また、今後の方向性について、店舗在庫について取り組むべきことをお伝えいたしました
内容は実践的なものとなっており、2018年の初売り対策で大いに役立つはずです。

第二講座では、「2~3月の対策」と題しまして、シニア経営コンサルタント立原よりお話いたしました。

2017年初となる今回の勉強会では、
「2017年のトレンド」を含めた今から取り組むべきことを お伝えいたしました

昨年の実績と初売りの実績から、好調店舗は39.8万円専門店の軸から ブレなかった店舗です。
その軸とは在庫比率が39.8万円の価格帯で40~50%を占めることです。

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また、チラシについて重点的にお伝えいたしました。
お伝えした一部を挙げますと、チラシは来店効率が多い地区に 集中して販促することの重要です。
実際にチラシを12万部から6万部2回にすることで、
週末来店数が170%となった企業様もございます

そのほかに、従業員の生産性の向上について、 長時間労働から脱却するための施策を中心に お伝えいたしました

講座中は、参加者の方々は真剣にメモをとり、 終了後は、第二講座の内容についての意見交換を 積極的に行っていました。

第三講座は、アシスタントコンサルタント佐藤より、「成約率アップ」についてお伝えいたしました。
初売りで好調だったH社様の取り組みを参考に成約率を高めるための施策をご紹介いたしました。

初売りは多くのお客様がいらっしゃるため、
短時間で商談を行うことが必要です。
そのためには展示場での誘導や
人員配置と個人の役割が重要となります。

img0713_01実際に取り組んだ施策の一部を取り上げますと、
・初売り専用の展示場を作り、お客様が選びやすいように量販車コーナー、39.8万円コーナー、49.8万円コーナーを設置した
・目玉車抽選前に値引きクーポンを渡し、お客様が目玉車以外の第二候補車を選ぶように誘導した

などお客様目線での様々な施策をご紹介いたしました。
この施策は今からでも行える施策なので、
ぜひ自社でも取り組んでみてください

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最後に、「情報交換会」を実施いたしました。

情報交換会とは、弊社コンサルタントがファシリテーターを務め、
会員様同士が直近の業績や成功事例などを発表・共有する時間です。
今回は3つのグループに分かれて、事例を発表・共有いたしました。

皆様の事例の多くは販促についてでした。
目玉車の選定とチラシの載せ方、チラシ以外の販促に
ついて多くの事例共有が行われました。

良かった事例を1つ取り上げますと、
・2017年にちなんだ2017円車検付の車を目玉車とした
結果、過去最高の集客と販売を達成した

他にも多くの良かった事例や悪かった事例を共有し、
どのグループも質問が多く大変盛り上がる場となりました。

ご参加いただきました皆様、誠にありがとうございました。

次回の軽39.8万円専門店研究会は
2017年4月10日(月) 船井総合研究所 丸の内オフィスを予定しております。
次回も皆様のご参加を心よりお待ちしております!

 

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