2014年1月28日

1月度オートビジネス経営研究会エリアサークル札幌がTKP札幌駅カンファレンスセンターで開催されました。

▼エリアサークル
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オートビジネス経営研究会エリアサークルは即時業績アップの超実践型勉強会です。

 

エリアサークル

午前の講座は、エリアサークル会員企業様限定の拡大講座「成約率アップ~成約率50%を目指して~」と題しまして、オートビジネス支援部の島田からお送りしました。

この講座では成約率の良い営業マンはどのようにして生まれたのか?全国各地から集めた選りすぐりのトーク事例も交えた即時業績アップ講座となります。

成約率を上げるために明日から実施できることは以下の内容となっておりますので一部ご紹介させていただきます。

(1) 最低限お客様に聞くことをあらかじめ決めてネームプレートの裏に貼り、成約率アップ。
(2) 接客の様子をビデオで撮り、自分自身で振り返ることやトップ営業マンからフィードバックをもらい成約率アップ。
(3) 毎週曜日と時間を決めて営業ロープレの実施。

より優秀な営業マンを育てるには小さな日々の積み重ねが重要です。

テキストにはその日から使えるトップ営業マンのトーク集が満載で非常に好評の講座となりました。

 

午後の講座の前半ではオートビジネス支援部の小梢より今すぐ使える繁忙期対策と中古車販売店、整備専業店の近況についてお話いたしました。

中古車販売店では、全国の近況実績をお伝えしつつ、好調企業がどのような取り組みをしていたのかを発表しました。

商品構成や販促の企画、繁忙期対策用に商談を短くする売り方、組織体制などを話しました。

整備専業店では、繁忙期に向けての効率的に業務をまわすコツや車検予約の先取りの仕方、お金をかけずに新規集客する方法などを話しました。

 

午後の講座の後半は、「情報交換会」です。

会員様同士の仲が非常に良いため、活発な意見交換を行うことができました。

情報交換会のなかで出た好事例を2つ紹介させていただきます。

・ノーマル車の中にカスタム車を一台並べて展示すると、カスタム車が目立つようになり、通常よりも多く売ることができた
・認知度の高い地元新聞の一面に広告を載せると折込チラシよりも反響が良かった

次回例会は3月25日(木)船井総合研究所 札幌にて開催致します。

次回もご参加を心よりお待ちしております!

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