2013年10月29日

オートビジネス経営研究会エリアサークル名古屋が行われました。
会場はウィンク愛知です。

▼エリアサークル
開催情報はこちらをご覧ください。
オートビジネス経営研究会エリアサークルは即時業績アップの超実践型勉強会です。

 

エリアサークル

午前の講座は島田より、「90日でローン収益を100万円伸ばす方法」と題してお送りいたしました。

事例12連発ということで、全国の39.8、未使用車の専門店の実際のローン獲得成功事例を、写真や動画をお見せしながらお伝えしました。

ローン提案にも「補助ツール」「ローン強化施策」をきちんと準備しましょう、ということをお伝えしました。

「補助ツール」としては、「支払い早見表」「ローンがオススメの理由」などのツールを実際にお見せしました。

車両POPや商談テーブルに置くことで、外商談でも店内商談でも効果的なトークができるようにとお伝えしました。

ローン収益アップに際して、社長の仕事としては、こちらの2点です。

・営業マンがローン提案の意識を継続させること(そのために、補助ツールを使う)

・独学ではなく、「全員で勉強する」文化を会社につくる(そのために強化施策を打ち続ける)

 

エリアサークル

第2講座では、服部より「最新事例紹介」と題して、お送りさせていただきました。

冒頭では10/2-3に北陸で開催された繁盛店視察ツアーのまとめをお伝えしました。

※繁盛店視察ツアーレポートはこちらをご覧ください。

講座では「増税需要を活かす初売り対策」として、新車・未使用車向けの初売り直前準備チェックリスト20連発を送りました。

その中からいくつかご紹介します。ポイントは、業務の分業化です。

□新人は目玉車対応スタッフにする
□電話問い合わせを専任化し営業マンは営業に集中させる
□書類作りは専任化し、営業マンの手を空ける
□元旦成約率目標は、成約率70%で設定をし、営業マンの士気を上げる
□コミコミ車を設置し、売る車づくりをする。結果、商談の効率化と成約率アップにつなげる

 

エリアサークル

最後は2グループに分かれての「情報交換会」です。

事例をいくつかご紹介します。

◆新車コミコミカー活用で昨対比120%アップ

スタットレスタイヤのプレゼント付きで、イースとムーヴのコミコミカーを行いました。

在庫仕入れのしずらい時にも、新車にふることで、販売アップが可能となります。

結果的に、新車売りし続けたものが、在庫として10ヶ月間残ったそうです。

◆野立看板に社名×ネット検索で月間生産60台のうち、半分集客

野立看板を設置し、看板にはチラシロゴと同様の社名を掲載しました。

また、ネットへの誘導として、「    (会社名)   で検索  」という表記も行ったとのことです。

結果的に、実際にお客様に自社の来店誘導を聞くと、ネットからのお客様が半数であり、そのネットに到着するまでの経路として、いくつか導線を用意したことが良かったそうです。

効果測定のしずらいものではありますが、チラシや口コミに加え、野立看板も一役かっているとのことでした。

今回は、今年最後のエリアサークルでした。

最後ということで、懇親会を開催し、エリア名古屋ならではの良い雰囲気となりました。

みなさま今年もどうもありがとうございました。

来年も、どうぞよろしくお願いいたします。一緒にがんばっていきましょう。

 

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