2013年10月22日

オートビジネス経営研究会エリアサークル(東京会場)」が行われました。
会場は、船井総合研究所東京本社です。

当日は、約50名を超える経営者・経営陣の方々にご参加いただきました。

▼エリアサークル
開催情報はこちらをご覧ください。

 

オートビジネス経営研究会エリアサークル東京

午前の講座は、エリアサークル会員企業様限定の拡大講座「稼ぐ若手の育て方」と題しまして、オートビジネス支援部倉並からお送りしました。

この講座では若手世代の特徴から、その若手社員の育成方法について事例を織り交ぜてご説明しました。

若手を育成し、成長させるためには「質より量」を重点的にこなすことが前提で、

若手を育成する上で重要なポイントとなるのは以下の2点です。

(1) 仲間意識の頂点である社長がどう考え、どう行動しているか

(2) 若手社員を放置しない仕組み化が出来ているか

仕組み化には、若手本人の性格・志向をきっちりと把握して自社に適した仕組みづくりが必要となります。

 

オートビジネス経営研究会エリアサークル東京

次に、自動車業界において若手に伝えるべきことの一例をご紹介させて頂きます。

1.時間ではなく、成果に対する報酬であることを意識させる

2.仕事の価値は自分で決めない

3.目の前の仕事に全力で取り組むことが結果的に早道である

4.読書・勉強のクセをつける

5.気遣い・気配りの出来る人になる

です。

業績を伸ばす若手社員を是非とも育成していただきたいと思います。

 

オートビジネス経営研究会エリアサークル東京

午後の講座ではオートビジネス支援部渡邊より最新事例紹介について説明しました。

講座内容としては、繁盛店視察ツアーのまとめと最新事例紹介でした。

まずは今月開催された繁盛店視察クリニックについてお話しました。

各店舗の視察におけるポイントと振り返りを行いました。

※繁盛店視察ツアーレポートはこちらをご覧ください。

 

次にお話した最新事例紹介のうち、一部をご紹介いたします。

「初売り対策」

2013年の初売りで好調だった会社の事例をご紹介。

初売りの営業に関してですが、営業マンを商談に集中させるために業務の細分化を行います。

例えば、納車準備(コーディング、バイザー)、注文書などの書類関連、後追いお礼状や雪かきといった業務に細かく分けます。

それらの業務を短期アルバイトや内定者アルバイトにお願いして営業マンの成約数を最大化することに努めました。

その他、新車販売、中古車販売、整備に関しても最新事例をご紹介いたしました。

その中でも、「整備部門の業績事例」を取り上げさせて頂きます。

車の販売後、次回の車検率90%に向けての施策を1つお伝えします。

それは、「次回車検までオイル交換フリーパスポート」です。

この施策は、次回車検までオイル交換を無料にすることで、他社への整備入庫を防ぎます。無料オイル交換を平日に限定することで、休日の混雑を回避する取り組みがあります。

一つでも実施して、業績アップにつなげていただければ幸いです。

 

オートビジネス経営研究会エリアサークル東京

最後は、「情報交換会」です。

情報交換会とは、弊社コンサルタントがファシリテーターを務め、会員様同士が直近の業績や施策などを共有するものです。

最後は、最新の成功事例を出席の会員様で共有しました。

一部下記にてご紹介します。

1.ナビプレゼント時に上位グレードナビの提案で粗利が1台当たり6,000円から14,000円にアップ!

2.古着やランドセルなどの不用品回収チラシで新規集客のチラシ反響率が3.6倍に!

3.チラシサイズをB3に変えたところ、コストは1.6倍だが反響率が2倍以上に!

などと経営に関する普段聞くことができないことが、情報交換会では様々な経営者から聞くことができます。

 

オートビジネス経営研究会エリアサークル東京

本日は情報交換会の後に、懇親会を開催しました。

皆様にご参加いただき、大盛況に終わりました。

年内の例会は今回が最後で、年末にエリアサークル・本会の全会員様向けの総会が12月4日(水)シェラトン都ホテル東京(品川)にて開催いたします。

次回もご参加を心よりお待ちしております!

 

オートビジネス経営研究会 エリアサークル
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ご興味を持たれた方は是非この機会に一度ご参加ください。

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