2013月9月20日(金)

中古車店・整備工場~年商2億円を10億円にするセミナーを、以下の日程で開催し、多くの企業様にご参加いただきました。

【福岡会場】 9月20日(金)、【仙台会場】 9月24日(火)、【札幌会場】 9月25日(水)、【東京会場】 9月27日(金)、【大阪会場】 9月27日(金)、【名古屋会場】9月27日(金)

こちらでは福岡会場の内容をお送りいたします。

▼「中古車店・整備工場~年商2億円を10億円にするセミナー」
開催情報はこちらをご覧ください。

 

中古車店・整備工場~年商2億円を10億円にするセミナー

第1講座 「指定工場つき軽中古車専門店で年商2億円を10億円にする方法」

ゲスト講師には、鈑金工場出身企業としてガソリンスタンド事業、整備事業などをされながら、2012年に軽39.8万円専門店としてオープンされた社長様にお越しいただきました。在庫80台、展示場敷地約500坪という中で、月10台の販売から、オープン後、毎月平均30~40台販売につなげていらっしゃいます。

セミナーでは、ディスカッション形式で、軽39.8万円専門店を始めた経緯や、オープン当初の出来事など、実際に体験された具体的なお話をしていただきました。

パネルディスカッションの内容を、一部お伝えさせていただきます。

ゲスト企業様は、今から10年前に中古車販売をやめ、新車販売をされていました。理由は、販売した中古車の不具合を近くのGSやディーラーに持ち込まれており、いつの間にか代替されていたというケースが多発。お客様が増えずに減る一方という体験をされたためです。その後、新車販売を始めましたが、販売が車検につながっていく、という感覚だったそうです。

そこで、船井のセミナーにて話を聞いたときに、「車検があるからこそ車販がある」という逆の考え方に出会い、衝撃を受けられました。そこから、軽39.8万円専門店に参入する判断は、早かったそうです。何よりも、自社のお客様を増やしていきたいという思いが一番強かったとおっしゃっていました。

ディスカッション終了後は、仕入れ車輌の走行距離は基準を設けているか? 車検付パックはどこまで保証するのか?みんな店頭納車を希望するのか?など、ご参加の皆様からたくさん質問が寄せられました。

 

中古車店・整備工場~年商2億円を10億円にするセミナー

第2講座「中古車店・整備工場~年商2億円を10億円にする方法~/指定工場つき軽中古車専門店業績アップ事例30連発」と題しまして、船井総合研究所菊池よりお伝えいたしました。

事例として、以下のような内容をご紹介しました。

■集客を3倍にする店頭販促のポイント

・看板づくり:ポイントは、一目見て何を取り扱っているか分かることです。看板のサイズと集客数は比例し、お客様の信頼感を高めます。

・バックフェンス:展示場を一体化するバックフェンスを置きます。道路面に設置する場合は自社をアピールする媒体となります。

・エアー看板:エアー看板とは、低投資でできる店頭看板のことです。デカ看板が立てられない地域にオススメです。

・のぼり:のぼりは、専門性とサイズで勝負します。イベントごとに変えることもできる店頭販促物として考え、大型サイズを車1台につき1本つけるほどの数を設置し、視認性を高めると共に賑わい感を演出します。

■オイル交換からの車検予約率90%のフロント勉強会

勉強会では、最初に紙を用意して「お客様に断られる理由を5つ」書き出します。

次に、「自社の強み(他社と差別化できること)」を1人10個考え、同様に書き出します。

最後に、お客様に断れる理由に対して、「切返しトーク」を作成していきます。ポイントは「自社の強み」をトークの中で使うことです。予約が取れないのは、この「自社の強み」を認識できていないために起こります。

 

中古車店・整備工場~年商2億円を10億円にするセミナー

第3講座では、船井総合研究所 取締役執行役員 上席コンサルタントの中谷が講師を務めさせていただきました。

講座は質疑応答形式で主に進められ、

出店を考えたときの土地の探し方は?
自動車税改定の影響は?
人口が極端に少ない土地で、集客ができるか?

など、たくさんご質問をいただきました。

ご参加の皆様が、どのようにしたら軽中古車専門店をオープンさせることができるのかという視点で、熱心に聞き、ご質問されていた姿が非常に印象的なセミナーとなりました。

全国各会場へご参加いただいた皆様、またご講演をしてくださったゲスト講師の皆様、ありがとうございました。

 

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ご興味持たれた方はこの機会にこちらも併せてご覧ください。

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