2013年1月25日

2013年1・2月度「オートビジネス経営研究会エリアサークル仙台」がTKP仙台カンファレンスセンターにて開催されました。
当日は、東北エリアのオートビジネス経営研究会会員を中心に約15社の経営者・経営陣の方々にお集まりいただきました。
午前は、エリアサークル会員企業様限定の拡大講座を「くるま屋さんのための“船井流”評価制度 成功事例大公開セミナー」と題してオートビジネス支援部服部よりお送りしました。
講座の内容を一部ご紹介いたします。

オートビジネス経営研究会エリアサークル仙台

評価制度変更に際しては、いくつか注意しなければならないことがあります。評価制度導入・変更は社員が最も過敏に反応するものなので、特に下記の点に注意して行わなければなりません。
【評価制度変更に際して気をつけること】
(1)原則、現状の給与は下げないこと
 ⇒長期的段階を踏んでの減給は実施しても良い
(2) 制度改定発表まで取り組みに気づかれないこと
 ⇒全社員発表前に、幹部社員には伝える
(3) 社長自身が全て把握・納得・決断すること
 ⇒二代目中心の場合も多いが、必ず社長が最終決定をする
(4) 明文化し、ほぼ全てを社員に明示すること
 ⇒隠すことがあれば、社員の信頼は得づらい
(5) 労務士にも協力をもらうこと
 ⇒労務士が協力してくれなければ、100%の安心は得られない
などが挙げられます。
特にトラブルが起こる最大の原因は「残業代」です。伸びている会社ほど残業代対策が急務です。
では、残業代問題を発生させないためには、ずばり『時給を下げ、残業代を固定で支払う』ことです。
時給を下げることは悪いことではなく、労働者の同意があれば最低賃金に違反しない程度に就業規則を変更して構いません。ですが、時給を下げ、その代わり様々な手当てを付ける事で固定給比率を高めることが最大の労基対策につながります。
社長も社員も安心し、将来に目を向けられる組織体制をつくりましょう!

オートビジネス経営研究会エリアサークル仙台

上記のことを参考にして頂き、社長も社員も安心して将来に目を向けられる組織体制を構築して頂ければと思います。
午後の講座では、オートビジネス支援部の立原より、最新事例を挙げながら業績アップ手法についてお送り致しました。
今回講座内でご紹介した業績アップの事例は以下のものです。
1. 自動車業界の近況
2. 全国の未使用車専門店の状況
3. 初売り好調企業の取り組み
4. 繁忙期に確認する5つの項目
5. サンキュパ業態の業績アップ事例
6. 整備部門の1~3月の繁忙期に向けての対策
初売り好調企業の取組みについては、集客面・商品面・営業面の3つの視点からお伝えしました。
集客面は、(1)年末31日にB3チラシを折り込み、(2)年末からTVCMを投入した企業は販売台数を伸ばしました。
商品面は、(1)コミコミカーを設置するなど、あらかじめ売る車を決めておく、(2)客導線上の1等地に売り筋商品を陳列し、客だまりを作る、(3)在庫置き場を別に借り、年末時に販売目標の1.5倍の在庫量を持つ、など上記の3点を実施された企業は販売台数を伸ばしました。
営業面は、(1)チラシにないくじ引き値引きを実施し、即決率アップ&値引き率ダウン、(2)業務の細分化を行い、営業マンを商談に集中させ成約率アップ、(3)展示場で会社案内音声を流し成約率アップ、(4)決裁者不在のお客様に会社案内ガイドを100%配布し、再来店率アップ、(5)成約の車を毎日動かすことで、展示場内を商品で埋め尽くし成約率アップ、など上記の5つを実施された企業が高い成約率を達成しました。
第3講座では、会員様同士での情報交換会を実施しました。各社の取り組み事例や個別の相談案件について、弊社コンサルタントを含め会員様同士で意見交換を行いました。今回は、販売業を中心に行われている会社様のグループと整備業を中心に行われている会社様の2グループに分かれて情報交換会を行いました。出身業態が同じ会員様同士での情報交換を行うことで、いつも以上に内容の濃い物になったのではと思います。内容は初売りの取り組みから人の問題まで幅広く意見が飛び交いました。
回を重ねるに連れ、エリアサークル仙台での事例に厚みが増しています。会員様のみなさまが積極的に事例を作ってくださるので、前回の取り組みの成果を知ることが毎回とても楽しみです。エリアサークル仙台では会員様同士の絆の強さもあり、取組み内容や現状の状況に対する質問が後を絶えません。

今回も多くの会員様にご参加頂きましてありがとうございます。次回も皆様にお会いできることを楽しみにしております。
次回の例会は4月2日(火)に開催です。次回のご参加お待ちしております。

オートビジネス経営研究会 エリアサークル
【東京・大阪・名古屋・仙台・福岡・札幌】にて開催!
今だけの特別企画◇無料お試し参加受付中です!
ご興味を持たれた方は是非この機会に一度ご参加ください。

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