2013年2月4日

2013年1・2月度「オートビジネス経営研究会エリサークル福岡」がホテルセントラーザ福岡にて開催されました。
当日は、九州エリアのオートビジネス経営研究会会員を中心に約12社の経営者・経営陣の方々にお集まりいただきました。

オートビジネス経営研究会エリアサークル福岡

午前は、エリアサークル会員企業様限定の特別講座を「くるま屋さんのための“船井流”評価制度成功事例大公開セミナー」と題してオートビジネス支援部服部よりお送りしました。
講座は、「戦略だけで業績を上げられるのも売上5億、社員20名まで」「正しい評価制度は、労基対策として非常に効果が高い」といったテーマから始まり、評価制度導入成功10事例をご紹介させていただきました。

オートビジネス経営研究会エリアサークル福岡

講座の内容を一部ご紹介致します。
船井総合研究所オートビジネス支援部では、個人販売実績に伴う月次歩合給(インセンティブ)制度の廃止をご提案しています。固定給制度で給与を支払い、個人目標に応じていた部分は部門(店舗)達成手当としてプラスの給与を支払う形にします。
部門(店舗)達成手当とは、販売台数、粗利額、付帯商品などに対して店舗目標を設定し、それに対する達成・非達成によって手当を支給するというものです。手当の額は、店長・リーダーなどの役職や、職能評価に基づく等級で変動させます。
歩合を廃止し、固定給に切り替えることで、社員への月々の安定給与を保障します。子供がいる家庭を持つ社員は、歩合給の変動により家計の遣り繰りが困難となることが多いため、実際に固定給制度に変えられた会社は家庭からの感謝の声が多く寄せられたとのことです。また、社員にとっても部門・店舗の社員同士で協力しあうようになるため、歩合給の廃止はモチベーション維持に最も効果がある施策となっています。
当日は、上記のようなお話を、実際に評価賃金制度を変えられた企業の図表やツールを用いて、わかりやすくお伝えさせていただきました。

オートビジネス経営研究会エリアサークル福岡

昼食後の第一講座では、オートビジネス支援部の菊池より、最新事例を挙げながら業績アップ手法についてお送り致しました。
今回講座内でご紹介した内容は以下の通りです。
1.新車ランキング
2.未使用車専門店の実施状況
3.発売り好調企業の取組み
4.繁忙期に確認する5つの項目
5.サンキュッパ業態の業績アップ事例
6.整備部門の1~3月の繁忙期に向けて

サンキュッパ業態の業績アップ事例から、講座の内容を一部ご紹介致します。
2013年、サンキュッパ店初売り好調店舗の特徴として、展示場拡張があげられます。展示場を昨年末に拡張し、在庫台数を40台から70台へ増やした会社様では、来場数が前年に比べ約3倍アップしました。在庫台数アップは、視認性アップにもつながるため、折込チラシ部数は変わらなくても、来場数がアップしたと思われます。また、在庫台数アップにより、お客様の求める車が見つかる可能性があがり、成約率も上がりました。
第二講座では、特別講座を担当した服部より、実践業績アップ講座が行われました。
こちらの講座では、実際に車検単価アップに成功された会社様の事例をもとにしながら、ケーススタディ方式で進められました。整備商品価格の見直し方や、個人の実績の見える化を行い、その結果からどの追加項目から伸ばしていけば良いかの考え方など、実際にご参加された会員様に考えていただきながら、解説とポイントのアドバイスを行わせていただきました。

オートビジネス経営研究会エリアサークル福岡

第3講座では、情報交換会を実施しました。各社の取り組み事例や個別の相談案件について、弊社コンサルタントを含め会員様同士で意見交換を行うこの講座は、会員様が増えてきたこともあり、今回から2グループに分かれての実施となりました。

情報交換会内では、サンキュッパ店をオープンされた会員様、まもなくオープンを迎える会員様、そしてこれから業態参入を考えていらっしゃる企業様により、非常に活発な意見交換が実施されました。講座終了後も、会員様同士、そして各コンサルタントを中心にたくさんの質問、意見が飛び交っており、充実した会となりました。

次回3月29日のエリアサークル福岡は会場が変更となります。会員の皆様はお間違いなきよう、お気をつけてお越しくださいませ。

オートビジネス経営研究会 エリアサークル
【東京・大阪・名古屋・仙台・福岡・札幌】にて開催!
今だけの特別企画◇無料お試し参加受付中です!
ご興味を持たれた方は是非この機会に一度ご参加ください。

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オートビジネス経営研究会 エリアサークル

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オートビジネスグループ 担当:オオタニ

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