2012年10月19日

2012年10・11月度「オートビジネス経営研究会エリアサークル大阪」が船井総合研究所大阪本社にて開催されました。
当日は、関西エリアのオートビジネス経営研究会会員を中心に約20社の経営者・経営陣の方々にお集まりいただきました。

2012年10・11月度オートビジネス経営研究会エリサークル大阪

午前は、エリアサークル会員企業様限定の特別講座を「業績を上げる採用ノウハウ成功事例大公開」と題してオートビジネス支援部遠藤よりお送りしました。
内容は以下の通りです。
0.船井総合研究所が提案する業績アップのための採用手法
1.よくある採用失敗事例
2.採用成功のための5つのポイント
3.採用の因数分解
4.求人媒体(紙・Web)の活用
5.ハローワークによる365日採用

船井総合研究所では「採用力」を以下のように分解しています。
(1) 採用力=集客力 × 見極め力 × 惹きつけ力 × 社長力

(1)集客力とは
・一人、二人ではなく大量の応募を集めるための採用戦略
・自社の欲しい人材にターゲットを絞った求人広告
(2)見極め力とは
・自社が採用すべき人材要件
・待遇面と働く価値観のマッチング
(3)惹きつけ力とは
・求職者の未来を描かせる
・落選しても悪い口コミが広がらないように、真摯な対応を心掛ける
(4)社長力とは
・社長の採用に対する本気度、取り組み度
・トップとして未来を描かせる力
上記の中でも、我々の業界が最も取組むべきところは「集客力の強化」です。
その中で紙媒体、Web媒体、ハローワーク、縁故、紹介を有効活用した、具体的な採用ノウハウを、事例を交えながらお伝えさせていただきました。

2012年10・11月度オートビジネス経営研究会エリサークル大阪

第一講座では、オートビジネス支援部の小梢より、最新事例を挙げながら業績アップ手法についてお送り致しました。
今回講座内でご紹介した内容は以下の通りです。
1.全国の最新事例
2.集客数アップ・成約率アップの取り組み事例
4.初売りに向けて
5.サンキュッパ業態のチラシ・WEB集客事例
6.サンキュッパ業態の長期在庫対策事例
7.整備業における顧客満足向上の10コの施策
8.整備業におけるコールセンターの進化
9.オートビジネス支援部繁盛店視察クリニック2012秋での気づき
10.驚きアメリカ版グレートカンパニー視察ツアーでの気づき

サンキュッパ業態の長期在庫対策についての内容を一部ご紹介します。
長在対策が必要な理由は大きく二つです。一つは展示場の鮮度を下げてしまうこと、もう一つは売れない車が除々に溜まっていってしまうことです。
それらを解消する取り組みとして最近の有効な事例では、毎週全営業マンが長期在庫車を1台ずつ読み合わせし、1台ずつ施策を考えて取り組むということを実践している会社様がございます。また、「在庫一掃」などチラシ企画と合わせて長期在庫車を処分することや、単純な粗利減にならないように在庫期間に応じて割引率を変えている会社様がいらっしゃいます。
サンキュッパ業態の長期在庫対策は、この業態では非常に重要な要素になります。様々な取り組みの中で、全国各地で様々な対策事例が生まれております。

2012年10・11月度オートビジネス経営研究会エリサークル大阪

第二講座では、菊池より実践業績アップ講座についてお送り致しました。10-11月開催の講座カリキュラムは「業態にあわせた在庫・品揃え」がテーマです。
品揃えを行っていただく上での重要な要素を、船井流の考え方に沿ってお伝えさせていただきました。ご紹介した内容は以下の通りです。
(1)商品構成の考え方
(2)アイテムパワーの考え方
(3)プライスピッチの考え方
(4)予算の考え方
(5)商品の考え方
未使用者における品揃えのポイントを一部ご紹介させていただきます。
品揃えでの最も重要なポイントは地域圧倒的1番の在庫量を保有することです。具体的には、低価格帯(79.8万円以下)の車輌の販売構成比を50%以上に上げ、単品一番化することです。在庫を欠品させずに、ボリュームが足りない場合はチョイノリ車で補充していきます。
品揃えを行う上で他社と差別化する優先度は、量・数・幅の順です。(1)在庫の総量で勝つ、(2)同一商品の種類で勝つ、(3)価格差や色などの属性で勝つ、ということが重要になります。

2012年10・11月度オートビジネス経営研究会エリサークル大阪

第三講座では、情報交換会を実施しました。各社の昨今の取り組み事例や個別の相談案件について、弊社コンサルタントを含め会員様同士で意見交換を行いました。今回はご参加いただいた各社の皆様に資料を作成していただき、共有するという新たな試みにご協力いただきました。各社の実績と取り組みが見える化されたことで一層情報の共有が行われ、今まで以上に質問が飛び交う環境ができていたように思います。今回の対策事例を取り入れていただき、次回に向けて実績を残していただければと思います。

今回はエリアサークル終了後に懇親会を開催しました。情報交換会の時間を越えて、皆様積極的に情報共有をされておりました。秋の深まりとともに、会員様同士、そして弊社コンサルタントとの交友がより深まったことが印象に残る懇親会でした。

年内の例会は今回が最後で、年末にエリアサークル・本会の全会員様向けの総会が12月5日(水)に開催されます。多くの会員企業様のご参加を心よりお待ちしております。

※昨年の総会の様子はコチラ

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オートビジネスグループ 担当:オオタニ

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