2012年10月16日

2012年10・11月度「オートビジネス経営研究会エリアサークル東京」が船井総合研究所東京本社にて開催されました。
当日は、関東エリアのオートビジネス経営研究会会員を中心に約40社の経営者・経営陣の方々にお集まりいただきました。

2012年10・11月度「オートビジネス経営研究会エリアサークル東京」

午前は、エリアサークル会員企業様限定の特別講座を「業績を上げる採用ノウハウ成功事例大公開」と題してオートビジネス支援部遠藤よりお送りしました。
内容は以下の通りです。
1.採用成功のための5つのポイント
2.求人媒体(紙・Web)の活用
3.ハローワークによる365日採用
4.縁故、紹介による採用

2012年10・11月度「オートビジネス経営研究会エリアサークル東京」

多くの会社様の採用の失敗例として、以下の5つの人材の採用が挙げられます。

・前職で会社が倒産し、行く所がない40~50代の人材
・3年以上続いたことがなく、職を転々としているような適応能力の低い人材
・少し離れた地域の同業他社で不正をしてクビになった人材
・高校卒業後しばらくフリーターをし、そろそろ正社員になりたいという人材
・履歴書上では問題ないが、面接したら「お金」「時間」にうるさい人材

このような人材の採用が繰り返されると、採用意欲が減退するものですが、業界問わず非常に多くの社長が経験をされていることが現実です。

それではどのように採用をすればよいのかということで、紙媒体、Web媒体、ハローワーク、縁故、紹介を活用した、具体的な採用ノウハウをふんだんにお伝えしました。

2012年10・11月度「オートビジネス経営研究会エリアサークル東京」

午後の講座では、オートビジネス支援部の渡邊より、最新事例を挙げながら業績アップ手法についてお送り致しました。
今回講座内でご紹介した業績アップの事例は以下のものです。
1.補助金終了後も業績が好調な店舗の事例紹介
2.集客数アップチラシ事例
3.成約率アップ事例
4.初売りに向けて
5.サンキュッパ業態の業績アップ事例
6.整備の業績アップ事例

来場客の入店率を100%にした店舗作り、ローンやナビなどの付帯率を10~20%アップさせた事例、仕入れた中古車商品をいち早く展示させる事例、コールセンター導入による車検防衛率を2.5倍以上にした取組み事例など、業績アップのための成功事例をあらゆる方向からご紹介をしました。
また、今回のエリアサークルは年内最後の例会であるため、初売りに関しての取組みについてもご紹介をしました。初売りに関しては、在庫の構成、売り筋商品への誘導方法、人員体制、チラシの打ち出しなど、2012年に成功した取組み事例を基に紹介しました。1年の中でも最も売れるイベントのひとつである初売りセールで、確実な実績を残すためにも、是非ご活用いただきたいと思います。

2012年10・11月度「オートビジネス経営研究会エリアサークル東京」

第2講座の後半は、オートビジネス支援部の渡邊より実践業績アップ講座についてお送り致しました。今回の実践業績アップ講座は、実在する店舗を基に、どのような戦略で参入すればよいのかということをケーススタディ形式で行いました。

今回ご紹介したポイントは、船井流数理マーケティングを基にして品揃えをすることにより、商品で他店と差別化をすることです。今回の講座で具体的なポイントは以下のものです。
・商品構成の考え方
・アイテムパワーの考え方
・プライスピッチの考え方
・予算の考え方
・商品の考え方
・品揃え7ヵ条

船井流の差別化8要素では、商品力は集客をする上でとても重要な要素と捉えます。商品構成の部分で大切なのは3点であります。
・商品の「量・数・幅」で差別化する
・在庫の総量で勝つ、同一商品の種類で勝つ、価格差や色などの属性で勝つ
・自社が1番になれるところで勝負をする
力相応一番主義で、自社がどこで一番になるかを見極め、1点突破で攻めていくということが重要なことです。

2012年10・11月度「オートビジネス経営研究会エリアサークル東京」

第3講座では、情報交換会を実施しました。各社の昨今の取り組み事例や個別の相談案件について、弊社コンサルタントを含め会員様同士で意見交換を行いました。今回の情報交換会で取り上げられた取組みの中でも、WEB活用による集客力アップは印象的でした。全国的に見ても、WEBで集客する事例が増えております。今後の他の会場のエリアサークルでもWEB活用の事例が出てくるのではないでしょうか。

2012年10・11月度「オートビジネス経営研究会エリアサークル東京」

また、今回のエリアサークルでは、例会終了後に懇親会を開催しました。
例会の中で紹介した業績アップ手法、店舗の話など、話が尽きることなく、会員様同士や弊社コンサルタントも交わり交流を深める時間となりました。懇親会では普段の情報交換会では交わさないような内容の話もあり、あっという間に時間が過ぎ去りました。

2012年10・11月度「オートビジネス経営研究会エリアサークル東京」

年内の例会は今回が最後で、年末にエリアサークル・本会の全会員様向けの総会が12月5日(水)に開催されます。多くの会員企業様のご参加を心よりお待ちしております。

※昨年の総会の様子はコチラ


 

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