2012年5月22日

2012年5・6月度「オートビジネス経営研究会エリアサークル東京」が船井総合研究所東京本社にて開催されました。

当日は、首都圏エリアのオートビジネス経営研究会会員を中心に約20社の経営者・経営陣の方々にお集まりいただきました。

オートビジネス経営研究会エリアサークル(東京会場)

この勉強会の午前中には会員企業様限定の特別セミナーが付帯しており、「もし、営業マンが自力で“販売台数”“粗利”を安定的に稼ぐ方法があるとしたら」と題しまして、弊社コンサルタント立原より、繁盛店の売れる営業マンの最新事例をご紹介いたしました。
 
しかし、これから販売台数を伸ばし、粗利を増やすためには「成約率のアップ」と「ローン利用率のアップ」が重要であり、これらを成立させるためには、営業マン任せのマンパワーだけに頼っていては不可能であることをお伝えし、具体的に社長が取り組むべき事項についてお伝えしました。内容は大きく以下の3つです。

1.社長自らロープレに参加する
2.インナーチラシの作成現場に社長自ら入り一緒に売る車を決める
3.未成約商談の後追いミーティングに一緒に参加する

午後の講座では、弊社経営コンサルタント渡邊より最新事例を挙げながら業績アップ手法についてお送り致しました。
 
その一部をご紹介いたします。
1.全国各地の成功事例紹介
2.新車・未使用車販売店の業績アップ事例
3.サンキュッパ業態の業績
4.整備の業績アップ事例

オートビジネス経営研究会エリアサークル(東京会場)

事例の中の1つをご紹介させて頂きます。「当たり目玉車をチラシの表面に出して昨年対比200%!」です。この取組みによりある会社では自社人気のN-BOXの新車をチラシの表面に一番大きく打ち出すことによって、昨年対比で200%UPに繋がりました。この取り組みのポイントは自社で一番集客ができる商品をチラシの表面の大部分を占めるように載せるということです。これらを実践する為にも、何が自社の一番商品なのかをしっかりと認識する必要があることなどもお伝えいたしました。

 

今月度のエリアサークルでは全国各地の様々な取り組みの成功事例についてお伝え致しております。バリエーションに富んだ沢山の成功事例を学び、他の地域での取り組みを参考に自社の更なる業績アップに繋げて頂ければと思います。


第2講座も引き続き、渡邊より実践業績アップ講座についてお送り致しました。5-6月開催の講座カリキュラムは売場作りがテーマです。
 
店舗リニューアルを成功させるために以下の項目に沿ってご説明させて頂きました。
(1)全体
(2)店外
(3)店内

オートビジネス経営研究会エリアサークル(東京会場)

では、その一部をご紹介いたします。例えば、のぼりです。集客アップツールのひとつののぼりですが、実践のポイントは5つ程あります。(1)のぼりは読ませるのではなく、一目で伝わるメッセージにする、(2)価格を訴求するものと、専門店を訴求するものの2種類用意するようにする、(3)道路面の間口と在庫の間に並べる、(4)たくさんの種類を並べるのではなく、1種類を1列に並べる(5)チラシなど販促と内容を合せると統一性が増し、集客効果が出やすい。などとのぼりひとつを取ってもできることは山程あります。やはり、業績の良い会社は細かな所までしっかりと目が行き届いていますので、皆様の会社でも参考にしてみてください。

第3講座では、情報交換会を実施しました。各社の昨今の取り組み事例や個別の相談案件について、弊社コンサルタントを含め会員様同士で意見交換を行いました。
 
GWを終えて、どの企業様も様々な取り組みをされている様子が伺えました。GWの売り上げは5月・6月の数字にも非常に大きく影響する為、しっかりと販促に費用をかけて、販売も整備も大量の台数をこなすことを最優先にされた企業様の多くが最終的に良い結果を出されているようでした。地域性などからチラシの反応が不調だった会社様は、6月に向けて他社の当っている取り組みを熱心に聞かれていらっしゃいました。成功している企業様の取り組みを上手に自社に合うように取り組んで頂き、更なる業績アップに繋がる取り組みを残して頂ければと思います。

オートビジネス経営研究会エリアサークル(東京会場)

次回の例会は7月3日(火)です。多くの会員企業様のご参加を心よりお待ちしております。




 

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オートビジネス経営研究会 エリアサークル

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