2012年4月2日

オートビジネス経営研究会エリアサークル(札幌会場)」が行われました。会場は、ガーデンシティ札幌 きょうさいサロンです。

オートビジネス経営研究会エリアサークルには、北海道に本拠地を置く企業様の参加が増えてきましたので、札幌会場を開催することとなりました。

当日は道内から会員様の皆様にお集まりいただきました。初めに「最新事例紹介」と題してお話しました。

オートビジネス経営研究会エリアサークル 札幌会場

内容は以下の項目です。

(1)新車・未使用車販売の業績アップ事例
(2)軽中古車販売の業績アップ事例
(3)整備業績アップ事例

一部、講座の内容をご紹介いたします。通りがかり来場を増やす方法として「販促の一体化」についてご紹介いたします。

これは、チラシのメッセージと店頭のぼりで訴求するメッセージを合わせるということをお伝えしました。 

「元旦より初売り」と記載したのぼりは、今年の1月に使用した店舗で、効果がありました。チラシでも初売りを実施していること、店頭でものぼりで初売りを実施することを伝えました。両方の媒体を通じて、お客様にメッセージを発信できたことが良かったポイントでした。

オートビジネス経営研究会エリアサークル 札幌会場

のぼりに記載するメッセージとしては、お客様へ直接メリットが伝わるものがよいので、「初売り」、「創業祭」、「決算」、「オープン」などが考えられます。

今後も、このように、のぼりを活用し、店頭販促を強化することで、通りがかり来場を増やしていただければと思います。

オートビジネス経営研究会エリアサークル 札幌会場

第二講座は、「実践業績アップ講座~データ管理・コンプライアンス~」としてお伝えしました。

業績アップに、データ管理は必須です。

例えば、この3月に、新規のお客様が何件来場し、何件見積りを出し、何件販売につながったのか?がすぐに確認できるようにします。また、営業マンごとに、何件商談し、何件入店につなげ、何件販売につなげたのかを数値で出します。

まずは数値管理表を作成していない会社については、作成することをオススメしました。

第三講座は、情報交換会を実施しました。

各社での直近の取り組み事例や個別の相談案件について、弊社コンサルタントを含め会員様同士で意見交換をしました。

初売り好調な会社、創業して数年で大きく成長する会社など、生の成功事例を聞くことは他の参加者様にも参考になったのではないでしょうか。質問も多く出て、活発な意見交換の時間となりました。

オートビジネス経営研究会エリアサークル 札幌会場

以下、当日での事例を一部ご紹介いたします。

・成約プレゼントとして、カップラーメン100箱プレゼントが好調だった。ボリューム感もありお客様の満足感も高まった

当日はご参加の皆様、ありがとうございました。
次回エリアサークル札幌は6月7日(木)です。次回もお会いできることを楽しみにしています。

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オートビジネスグループ 担当:オオタニ

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