2012年2月27日・3月1日

「中古車販売店向け 車検倍増セミナー2012」を開催しました。
場所は2月27日に船井総合研究所大阪本社、3月1日に東京本社での開催でした。


今回は、中古車販売・整備会社の経営者様向けに、業績アップ手法をお伝えしました。

「中古車販売店向け 車検倍増セミナー2012

第一講座は弊社経営コンサルタント小梢と、自動車販売・車検・鈑金店舗を経営するゲスト講師とのパネルディスカッションを行いました。
「ゲスト講座~中古車販売店が車検で粗利を伸ばした取り組み」と題してお送りしました。
 
一部テーマをご紹介いたします。
・なぜ車検を強化したのか
・車検が伸びて会社はどう変わったか
・車販顧客の車検誘致について
・新規の集客について
・今後のビジョン

2年で車検台数を約2倍に伸ばした細かい施策や、経営していく喜びや苦悩など好調企業の”生”のお話をしていただけました。

「中古車販売店向け 車検倍増セミナー2012

第二講座は船井総合研究所小梢より「車販店の強みを活かして車検が倍増する事例集」と題してお話をしました。
お付き合い先企業の取り組み結果や成功事例を中心にご紹介させていただきました。
車検台数を倍増させるために既存客へのアプローチポイントとして、下記の取り組みが非常に重要です。

(1)車販時の次回車検付きで販売
(2)1ヶ月点検の実施
(3)コールセンターの設置
(4)イベントの実施
(5)高頻度購買商品でつなぐ

以上の5つのポイントの成功事例・詳細内容を交えながらお話しました。


実際に現場で試して成功したベタベタの具体例しかご紹介しておりません。

「中古車販売店向け 車検倍増セミナー2012

第三講座はまとめ講座として、弊社上席コンサルタントより「明日から車検を目いっぱい伸ばすために」と題してお話しました。
 
内容を一部ご紹介すると、他社と差別化するために専業店ならではの戦略をつくりあげることが大事で、車検を伸ばすためには目いっぱい車を売り、早い段階から販売顧客に車検を意識させることが重要になります。そして、まずはトップが車検を伸ばすことに本気になることが何より大事なのです。

 

東京・大阪共に非常に勉強熱心な方々にご参加いただけました。
以下、セミナー参加者からの声を一部ご紹介いたします
・何をどのように実行すれば良いのかが不明確でしたが、セミナーを聞いて具体的に今出来ることから即実行したいと思います。
・車検台数を伸ばすこと、具体的に取り組んでいきたいと思います。

参加者の皆様、ありがとうございました。

 

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オートビジネスグループ 担当:オオタニ

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