2012年1月13日(金)



2012年1月度「オートビジネス経営研究会」

2012年1月度「オートビジネス経営研究会」が行われました。
場所は船井総合研究所東京本社です。

当日は、全国から自動車販売業、自動車整備業に携わるオートビジネス経営研究会会員のうち約50社70名の経営者・経営陣の方々にお集まりいただきました。
昨年末に弊社のセミナールームを改装したこともあり、以前よりも広々とした部屋で講座・情報交換会を行うことができました!ご参加の皆様も、ゆったりお過ごしいただけたのではないでしょうか。
  

2012年1月度「オートビジネス経営研究会」

午前中の第1講座では、執行役員で上席コンサルタントの中谷より「最近の事例より」と題してお送りしました。

内容は、
(1)2012年初売り状況から分かる傾向と1~2月対策
(2)エコカー補助金についての見通しと当面の対策
(3)国内自動車販売の現状と課題

世界経済、国内の景気動向、消費税増税、エコカー補助金の再開など外部環境が大きく変わっていく中、自動車販売に関する消費動向予測をお話しました。これから3年間の車輌販売は、年々厳しい状況になると予想できます。

その中でも、業績を伸ばし続けるための販売戦略、サービス強化戦略を、ご確認いただきました。
 

2012年1月度「オートビジネス経営研究会」

第2講座は、上席コンサルタントの小平より「最近の支援事例より」と題してお送りしました。
内容は、これからの販売戦略として
(1)成約率を高める客層別アプローチ方法
(2)商品の絞込みと集中で大量販売する方法
(3)新車の効率的な販売方法
④お客様の再来店を促す効果的な方法
についてお伝えしました。

特に、再来店成約率を高める方法として「商談メモ」の活用方法についてご紹介しました。
(1)各営業マンの商談状況の見える化
(2)各営業マンの再来店誘導の実施状況の見える化
(3)各営業マンへの上長からのフィードバック

これら3つのポイントに沿って商談メモを活用することで、再来店成約率アップにつながります。
ぜひ積極的に取り入れてください。

2012年1月度「オートビジネス経営研究会」

第3講座は、チーフコンサルタントの渡邊より「保険獲得施策について」と題してお送りしました。
内容は、
(1)保険強化の事例
(2)車輌販売から保険獲得へつなげる効率的な手順
(3)ツール類のご紹介
です。
お客様の自社への固定客化および収益アップの方法としてご紹介いたしました。


2012年1月度「オートビジネス経営研究会」

2012年1月度「オートビジネス経営研究会」

午後は、「情報交換会」です。

弊社コンサルタントがファシリテーターを務め、会員様同士が、直近の業績や施策に関して情報交換をしました。
粗利を伸ばした店舗の施策、車検台数が急増している店舗の施策、鈑金を伸ばしている店舗の施策など成功事例を共有し、お互いに良い施策を取り入れます。
今回の情報交換会は、各社の初売りの状況もあり、好調企業が多かったせいか活況でした。


最後は、約50社の事例の中でも、選りすぐりの成功事例を全体で共有します。
すぐに実践できることも多く、充実した情報交換会だったのではないでしょうか。
次回のオートビジネス経営研究会は3月2日(金)に行います。
次回もご参加お待ちしております!






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お問い合わせ

オートビジネスグループ 担当:オオタニ

▼お電話の場合は、03-6212-2931までご連絡ください。
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※ お電話いただく際に、 「船井総合研究所 オートビジネスグループのサイトを見た」
とお伝えください。

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