2011年11月9日

2011年度11月度「オートビジネス経営研究会」が行われました。
場所は船井総合研究所東京本社です。
当日は、全国から自動車販売業、自動車整備業に携わるオートビジネス経営研究会会員のうち約50社の経営者にお集まりいただきました。


第1講座では、執行役員で上席コンサルタントの中谷より「最近の事例より」と題してお送りしました。

オートビジネス経営研究会
オートビジネス経営研究会

内容は、
(1)全部門ダントツ一番化へ向けて
(2)ファン・リピーター作りが決め手 ~ポイントはお金以外の魅力づくり~
(3)2011年11月~年末商戦について
(4)2012年初売り必勝法
今年も残り2ヶ月となりました。年末商戦の販促計画、販売手法および来年初売りの効果的な販促計画、販売手法についてお伝えしました。
特に来年1~3月の繁忙期に自社最大の販売台数を達成させるための、商品構成や在庫台数についてもお話いたしました。

第2講座は、経営コンサルタントの小梢より「整備部門の初売りについて」と題してお送りしました。
内容は
(1)2011年の車検初売りの振り返り
(2)2012年の車検初売りについて
です。
特に、車検の初売りに関して、「2011年の取り組み事例、実績の振り返り」と「2012年の実施計画・手法」についてお話しました。初売りのイベント期間や適切なチラシ配付時期、人員計画など詳しくお伝えしました。
年初からスピードアップしていただく施策をお伝えしました。

オートビジネス経営研究会
オートビジネス経営研究会
オートビジネス経営研究会

第3講座は、上席コンサルタントの小平より「最近の支援事例より」と題してお送りしました。
内容は、
(1)売場と商品と商談トークの一体化
(2)複数人商談体制の確立
「どの車を購入したいのか?」が明確でないお客様に対してどのような接客を行うのかについてご紹介しました。

午後は、「情報交換会」です。

弊社コンサルタントがファシリテーターを務め、会員様同士が、直近の業績や施策に関して情報交換をしました。
粗利を伸ばした店舗の施策、車検台数が急増している店舗の施策、鈑金を伸ばしている店舗の施策など成功事例を共有し、お互いに良い施策を取り入れます。

 最後は、約50社の事例の中でも、選りすぐりの成功事例を全体で共有します。すぐに実践できることも多く、充実した情報交換会だったのではないでしょうか。
次回のオートビジネス経営研究会は会員総会として12月6日(火)に行います。場所は「御殿山ガーデン ホテルラフォーレ東京」です。
全国約180社の会員企業様が一同に集まる総会です。当日、お待ちしております!

お問い合わせ

オートビジネスグループ 担当:オオタニ

▼お電話の場合は、03-6212-2931までご連絡ください。
※ 平日9時30~17時30分(土日祝は定休)
※ お電話いただく際に、 「船井総合研究所 オートビジネスグループのサイトを見た」
とお伝えください。

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船井総合研究所(東証一部上場 船井総研ホールディングスグループ)サイト お電話でのお問い合わせはコチラ

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