2011年6月2日(木)

第22回 オートビジネス経営研究会エリアサークル 写真

「第22回 オートビジネス経営研究会エリアサークル(大阪会場)」が行われました。

会場は、名古屋駅近くの安保ホールです。

午前中はエリアサークル会員企業様限定の特別講座を開催いたしました。

今回の題材は、大阪会場に引き続き
「欲しい人材が採用できる成功事例大公開」として、
自動車業界専門の採用コンサルタント、藤木よりお話させていただきました。

第22回 オートビジネス経営研究会エリアサークル 写真

前回のエリアサークル大阪会場の実況中継では「成功事例紹介」のうちの
“集客編”をご紹介しましたので、名古屋会場では“見極め編”をご紹介したいと思います。

・ 人物像を見極めるチェックリストを一部ご紹介
営業力を見極めるチェックリスト
 (1)人に好感を与え得ることで、自信を持っていることが3つ以上ある人
 (2)世話好きで、人間関係をつくっていくことができる人
 (3)人が喜んでくれることは何か常に考えている人
組織性を見極めるチェックリスト
 (1)人の役に立つことに喜びを感じる人
 (2)人の嫌がる仕事にも進んで取り組むことのできる人
人間性を見極めるチェックリスト
 (1)常に「感謝の心」で接するよう努力している人
 (2)コミュニケーションは「伝えた」ことではなく、「伝わった」ことが重要と理解できる人
などです。

第22回 オートビジネス経営研究会エリアサークル 写真

講座では、上記チェックリストを各項目10個ずつご紹介しましたので、
採用の際には是非ともご参考にしていただければと思います。

午後は近況をお話した後、第一講座として「最新成功事例の紹介」を、
小梢よりお伝えしました。

その中の整備業の業績アップ事例を一つご紹介いたします。
・ 車検粗利単価が2ヶ月で5,874円アップ事例
⇒ お金をかけずに、車検粗利単価をアップさせました。

実際にどのように行ったのかを講座ではご紹介いたしました。
 
第二講座の「業績アップ実践講座」では、
「自動車販売店の売り場作り」をテーマとして、引き続き小梢よりお送りいたしました。
(1)展示場とレイアウト
(2)車輌POP
(3)商談ルーム
の3つの切り口から、今回は(3)の商談ルームをご紹介します。

・ ウェルカムボードの設置
⇒初めて来店するお客様も安心して入店できる仕組みづくりがあります

・ 写真をたくさん掲載
⇒様々なシーンの写真を貼ることで、お客様は上記同様安心感を持つことができます。

そして、第二講座は、参加者様同士の「情報交換会」を実施しました。
4-5月、特にGWの取り組みや成功事例等を各社様全員に発表いただきました。
その中より一つ、実績をご紹介します。
 
●アルトFをコミコミ1プライスにして新車販売比率が16%へ
今まで新車を多く売ることがなかった企業様です。
コミコミ価格にすることで新車を売りやすくなりました。
お客様が来店時にはアルトFを集中的に売るしくみを構築され、新車を売ることに成功されました。



本日も午前中から長時間のご参加、誠にありがとうございました。
次回も皆様と再びお会いできますことを楽しみにしております。

次回のエリアサークル名古屋会場は、8月10日(水)です。
皆様、次回もよろしくお願い致します!

お問い合わせ

オートビジネスグループ 担当:オオタニ

▼お電話の場合は、03-6212-2931までご連絡ください。
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とお伝えください。

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