2011年5月28日(土)

第22回 オートビジネス経営研究会エリアサークル 写真

「第20回 オートビジネス経営研究会エリアサークル(大阪会場)」が行われました。

会場は、弊社船井総合研究所 大阪本社です。

午前中はエリアサークル会員企業様限定の特別講座を開催いたしました。

今回の題材は「欲しい人材が採用できる成功事例大公開」として、
自動車業界専門の採用コンサルタント、藤木よりお話させていただきました。

内容は
・採用成功のポイント5つ
⇒そのうちの1つ、「スキルよりも働く価値観の合う人材を採用する」についてご紹介します。

【1】社長や会社の想いに共感し、共有でき、同じ価値観を持てるか否かを見極めることが大切である
【2】本音で向き合うことのできる人物か否かを見極める

・成功事例紹介
集客編、見極め編、社長編に分けてお伝えさせていただきました。
今回は、そのうちの集客編より、「ハローワークによる大量集客」をご紹介します。
ハローワークは、ただ利用するだけでは良い人材を確保することはできません。
きちんとハローワークのシステムを理解することが必要です。

第22回 オートビジネス経営研究会エリアサークル 写真

例えば、
・最低限の給与水準を維持することで検索漏れを防ぐ
・高い給与よりも、信頼のおける給与とその内訳を明確にする
などが挙げられます。

午後は近況をお話した後、第一講座として
「最新成功事例の紹介」を、渡邊よりお伝えしました。

震災後の4、5月は、昨年対比で販売台数が50%ととなった企業もありました。
そんな中、弊社よりご提案させていただいた内容の1つは、
・とにかく在庫の確保に尽くすということです。

車輌のAA高騰により、買い控えをしている企業様が多いのですが、高くても仕入れることをご提案しています。

そちらに対する売価のご説明などもさせていただきました。

また、この状況下ではチラシなどの販促方法も変化していきます。
例えば、安心感を持っていただくために、店舗の雰囲気が分かる写真をたくさん入れる、ということをご紹介させていただきました。

また、中古車の仕入れに関しては、AA相場の高騰により、仕入れ車輌基準を一部変更するようお伝えしました。具体的には、走行距離を今までよりも1~2万キロ伸ばし、幅を広げる、という内容です。

整備に関しては、「お出迎え100%実施で他店と差別化」と題し、
お出迎えを徹底して伸びている会社様の事例をご紹介し、どのようにするのが良いのかをお伝えしていきました。

第22回 オートビジネス経営研究会エリアサークル 写真

お出迎えは、車販の成約率アップの1番の方法と言えます。

単価が上がる、お客様が固定客になる、などのメリットがたくさんあることをお伝えしていきました。

第二講座は「実践業績アップ講座」としまして、
今回は菊池より「自動車販売店の売り場作り」をお伝えしました。

今回は、講座の中でご説明した展示場とレイアウトより、圧縮法をご紹介いたします。
圧縮法とは、船井総合研究所がご提案する即時業績アップ手法の1つであり、
商品数は変えずに、売場面積を圧縮することで、売上を伸ばす方法のことを言います。
こちらを車販店様向けにお話させていただきました。
テキストではイラスト付きでご紹介しましたので、早速実践していただければと思います。

第22回 オートビジネス経営研究会エリアサークル 写真

そして、第三講座は会員様同士の
「情報交換会」を実施いたしました。

大阪会場にご参加の会員様より出していただいた事例を、ここで一部ご紹介いたします。

●広告掲載で販売台数 昨年対比150%!
⇒自社広告を掲載した地元の新聞がおよそ20万部配布され、
掲載月の4月は、成約台数およそ50台、前年対比150%!!

●他店との販促の差別化によりGW中の成約台数25台!
⇒ポイントはナビプレゼントが効果的など、工夫をこなした販売方法で好結果を出されていらっしゃいました。

本日も午前中よりたくさんの会員様にご参加いただき、
有意義なお時間を過ごしていただけたことと思います。
ご参加いただいた皆様、ありがとうございました。

次回のエリアサークル大阪会場は7月27日(水)となります。
次回も本会場で皆様にお会いできますことを楽しみにしております。

お問い合わせ

オートビジネスグループ 担当:オオタニ

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