2011年2月4日(金)

「第20回 オートビジネス経営研究会エリアサークル(仙台会場)」が行われました。


会場は、仙台ガーデンプレスです。

船井総合研究所オートビジネス支援部講師より「近況と最新成功事例の紹介」
お送り致しました。


内容は、以下の項目です。

1.2010年の流行から見る2011年
2.2010年新車販売ランキング
3.新車・未使用車販売店の2011年1月の状況
4.サンキュッパ業態の業績アップ事例
5.整備の業績アップ事例

お伝えしたテーマは、
1月の初売り状況からみる中期的傾向と
3月商戦に向けた施策が大部分を占めました。


また、参加された会員様からは今後の収益の基盤になるサービス部門の質問が多くあった点が印象的でした。

そして、船井流マーケティング講座では「当たるチラシ」について
ポイントをお伝えしました。

その後、会員様同士の
「情報交換会」を実施しました。


初売りの結果、販売台数・チラシ反応率・当たる企画、商品仕入れ状況などを中心に各社様全員に発表していただきました。

東北の会社様が多い分、年始に降った雪の影響で販売の落とし込みを心配していましたが、
結果は、素晴らしい事例が満載でした。

実績を一部紹介

●ナビの付帯率60%以上
 ⇒高付帯率のポイント
  ・常に在庫を常備した
  ・周辺のカー用品店より低価格で販売し、必ず付帯提案をする
  ・商談の席から見ても目立つように装飾をした

●39.8万円低価格帯をコミコミ車で販売
 ⇒商品回転率が約1回転
  ・チラシに掲載し、営業時にもお客様を誘導した
 ・コミコミの内容は、諸費用+ナビで実施した

エリアサークル仙台は東京・大阪に比べて人数が少ないものの、
少人数だから可能な、会員様同士の距離が非常に近いです。


また、質問しにくいことも気軽に聞ける環境が整っている勉強会です。

次回は4月4日(月)となっております。
再びお会いできることを楽しみにしております。
ご参加の皆様、誠にありがとうございました。

お問い合わせ

オートビジネスグループ 担当:オオタニ

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船井総合研究所(東証一部上場 船井総研ホールディングスグループ)サイト お電話でのお問い合わせはコチラ

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