2011年1月14日(金)

2011年1月度 オートビジネス経営研究会 会員総会

「2011年1月度 オートビジネス経営研究会」が行われました。


会場は、船井総合研究所東京丸の内オフィスです。

当日は、全国からオートビジネスに携わる
経営者にお集まりいただきました!

第1講座は、弊社上席コンサルタント中谷より
「最近の事例より」と題してお送りしました。


内容は、1.船井幸雄最高顧問からの講和まとめ、
2.2011年の時流と2~3月の取り組み方についてお伝えしました。

1. 船井総合研究所最高顧問からの講和より

(1) 経営のコツに関して
・生命をかけること
・船井流経営法、日本流経営法を身につけること

-トップが率先垂範、命がけで経営に当っている
-全従業員がトップを信頼し、一体となりバランスがよく、利益が出ている
-世界一の技術やノウハウを持ち、客志向を徹底している
-全従業員の人間性、社会性、教育性が常に向上しつづけている
-現実に世のため人のためになって世の中から必要とされている

船井幸雄最高顧問が船井総合研究所全社研修にて社員向けに行った講和を
一部抜粋してお伝えしました。

2. 2011年の時流と2~3月の取り組み方に関して

2011年1月度 オートビジネス経営研究会 会員総会

(1) 初売りを終えて見えてきたこと
・2010年10~12月に比べ、いくらかムードは良くなってきた。
ただし、本質的に景気の腰は弱いようであるという点。
・チラシに関しては、コストダウンの可能性を必ず確認し、コストダウンした分を頻度アップ、枚数アップに充てるという点。
・関連業者との関係づくりに本腰を入れるタイミングに来ているという点
・2~3月の車販店の販促のポイントなどについてお伝えしました。

第2講座は、弊社シニアコンサルタント小平より
「ご支援でお伝えしていること」と題してお送りしました。

内容は、1.初売りの短期決戦を制した会社の理由、
2.品揃えモデルの変化および鈑金塗装への注力についてお伝えしました。

1.初売りの短期決戦を制した会社の理由
・店作りとしては、“初売"懸垂幕を活用して、
集客が好調であった会社の事例を紹介しました。
また、十分な数の商談席を用意して効率よく、販売につなげた会社の事例をお伝えしました。
・売り方と体制づくりとしては、注文書&書類説明担当の分業化を推進するという点、朝礼で日別個人別目標を確認するという点など紹介しました。

2011年1月度 オートビジネス経営研究会 会員総会

2.品揃えモデルの変化および鈑金塗装への注力
・今後の品揃えの留意点をお伝えしました。
また鈑金塗装への注力に関してもご提案しました。

続いて第3講座は、弊社小梢より
「2011年の車検の初売りと繁忙期に向けて」と題してお送りしました。

内容は 1.2011年の車検の初売り動向、2.繁忙期に向けてです。

1. 2011年の車検の初売り動向より

全国的に、車検の初売りは良かったという点。地域や店舗によって、
反響は違うものの、通常時の2倍程度の車検予約の獲得ができている。

新規獲得率は平均すると約4割程度。車検の初売りは、
やり続けることで反響が高まる傾向があることについてお伝えしました。

2. 繁忙期に向けて

2011年1月度 オートビジネス経営研究会 会員総会

伸ばしやすい時期に、伸ばしきるという考え方をお伝えしました。

次に、参加者様同士の「情報交換会」を実施しました。

弊社コンサルタントがファシリテーターを務め、会員様同士が、昨年実績の振り返りおよび初売り状況について情報交換をしました。販売台数、車検入庫台数、鈑金 受注台数、チラシ反響率、直近の好事例に関して各社様全員の発表がありました。

各社様の発表が終わると頻繁に質問が飛び交い充実した情報交換会でした。

特に、初売りチラシの効果検証や車検初売りの成功事例に関しては、
多くの会員様が参考にしていただいたのではないでしょうか。

次回のオートビジネス経営研究会本会は3月2日(火)です。
再びお会いできることを楽しみにしております。


ご参加者の皆様、本日は誠にありがとうございました!

お問い合わせ

オートビジネスグループ 担当:オオタニ

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