2010年10月18日(月)

第19回 オートビジネス経営研究会エリアサークル 写真

弊社船井総合研究所丸の内オフィスにおいて、
「第19回 オートビジネス経営研究会エリアサークル」が行われました。

第1講座は、小平より「近況と最新成功事例の紹介」をお送りいたしました。

前半は「2010年秋商戦」と題しまして、
以下の項目に関する講演をお送りいたしました。


1.エコカー補助金の3つの弊害
2.軽新車モデルチェンジに見るメーカーの動向
3.9月中旬以降の研究会会員各社の動向
4.初売りにむけての体制作り

第19回 オートビジネス経営研究会エリアサークル 写真

また10月7日、8日に実施された
オートビジネス経営研究会繁盛点視察クリニック」に関しましても
報告させていただきました。


このクリニックを通じて学んだこと、
視察して現場を直接見て気付いたことをお伝えしました。

第1講座後半では、「最新成功事例紹介」と題してお送りいたしました。


新車・未使用車販売店の8~10月の状況に関して、
エコカー補助金の影響でバブル状態にあった8月から、
エコカー補助金が終了し販売台数が伸び悩んでいる現在までの動向を説明いたしました。


そして、今後何に注力しどのように販売すればいいのか、
具体的な数字やトーク事例を交えながら紹介いたしました。

第19回 オートビジネス経営研究会エリアサークル 写真

続いてサンキュッパ業態の業績アップ事例を紹介いたしました。


サンキュッパ業態に関しては、エコカー補助金の影響を受けておらず
今後も低所得者層からの購買増加が期待されます。


仕入れに関しての具体的な車種・走行距離・年式・仕入れ価格など
具体的に説明し品揃えのアドバイスをさせていただきました。

その後元旦の初売りに関しても紹介いたしました。
これまで一度として失敗することなく大成功させてきたポイントを簡単に説明いたしました。

最後に整備の実績アップ事例を紹介いたしました。
車検台数アップに向けての施策を具体的な取組み内容を交えて紹介しました。

第19回 オートビジネス経営研究会エリアサークル 写真

第2講座は、渡邊より参加者様同士の情報交換会を実施させていただきました。


販売台数、チラシ反響率、最近の取組みを各社様全員が発表しました。
各社様の発表が終わると頻繁に質問が飛び交い充実した情報交換会でした。


第3講座は、小平より「船井流マーケティング講座」」と題しましてお送りさせていただきました。

アイテムパワーを意識しながら「量・数・巾」で差別点を作るということを説明いたしました。

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「1、2、3、5」という数字からお客様の購入目安予算を算出しお客様の購買意欲を作り出す値付けについて説明いたしました。


中心価格以下の商品を多く展示することで「安さ感」を生み出すMDの考え方や、
粗利ミックスを活用した集客および収益効果を生み出す方法について紹介しました。

最後に商品管理に関して、回転率を意識し、販売品目上位の商品を多く展示することの重要性をお伝えしました。

12:30~18:30という長時間に及ぶ会でしたが、終始質問が飛び交い、
積極的に吸収しようとする参加者様のおかげで活気に満ちた時間を皆様と共有することができました。


次回は12月8日(水)に全エリア会員様が集まる総会です。
ご参加者の皆様、本日は誠にありがとうございました。
12月に再びお会いできることを楽しみにしております。

 

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