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船井総研オートビジネス経営研究会

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コンサルタントコラム

あなたの中古車販売・整備工場・軽自動車・車検・人財採用・育成の秘訣を伝授します!
オートビジネス研究会会員は、北海道から沖縄まで約300社!選りすぐりの成功事例をコンサルタント達がルール化し、発信していきます!

伝統芸能に学ぶ商談の流れ

中古車販売 整備工場 軽自動車 車検 経営コンサルタント 大森昭宏
 大森昭宏

2017年3月6日

2017年も約2ヶ月が過ぎ、お客様の動向も変化してきています。
初売りのように、

「今の時期が絶対にお得だ!時間もあるし、車を見に行ってみよう!」

のような温度が高いお客様も少なくなっています。

繁忙期に向けた販売対策

中古車販売 整備工場 軽自動車 車検 経営コンサルタント 大森昭宏
 大森昭宏

2016年12月26日

2016年もあと10日を切りました。
2017年の繁忙期への対策の進捗はいかがでしょうか。

1~3月の繁忙期の実績は、会社の年間実績に大きな影響を与えます。
集客数が伸びる分、成約率がたった5%違うだけでかなりの機会損失になります。

しくみで商談の主導権を握る

中古車販売 整備工場 軽自動車 車検 経営コンサルタント 大森昭宏
 大森昭宏

2016年9月21日

成約率の高い営業マンは、商談の中で必ず主導権を握っています。
コミュニケーションスキルのように属人的な要素が必須のように思われがちですが、
店舗や会社のしくみ作りで主導権を握ることが出来ます。

動画マニュアルの作成で業績アップ

中古車販売 整備工場 軽自動車 車検 経営コンサルタント 大森昭宏
 大森昭宏

2016年6月23日

多くの会社様では自社独自のマニュアルを作成されています。
その主な目的は【新人の育成】であり、内容は基本的業務の習得であることが多いです。

PREPA法で成約率を上げる

中古車販売 整備工場 軽自動車 車検 経営コンサルタント 大森昭宏
 大森昭宏

2016年4月12日

売れている営業マンと売れない営業マンの差の1つに、話す順番があります。
売れている営業マンは、お客様に伝わりやすい話法として“PREPA法”を意識しています。